沃尔玛超市营销

经典案例

价为61. 5 元,而武汉商家经营同样商品,价格均为76 元左右。在市场定位上,沃尔玛主要是以中、低档顾客作为目标市场,其经营的商品是最流行的全国性品牌的优质商品,通过大批量、规模化采购降低进价,再以明显低于当地市场的价格进行销售。从而产生较大的轰动效应,并带动其他商品的销售。这被称为重点商品低价促销策略,使其商品在消费者心目中形成价格非常低廉的印象。

三、灵活促销策略

超市促销，在一定时期内可扩大企业的营业额，稳定既有顾客，并吸新老顾客，对提升企业形象，提高连锁业知名度有重要意义。据统计，上海连锁企业中，有50一70%的销售额是由促销活动产生的。因此，促销一方面将企业的商品性能、特点与作用传递给消费者，引起其注意，激发其购买欲望;另一方面及时了解消费者对商品的看法和意见，迅速解决经营中的问题，从而密切连锁经营各分店和消费者的关系。

沃尔玛促销策略和先进的管理手段，成就了当今的零售业巨头。在经营策略上，沃尔玛首创“价销售”法，在零售店里打出“天天平价”的广告，同一种商品在沃尔玛要比其他商店便宜得多。这样对于价格敏感型的顾客极具吸引力，有利于吸引他们的眼光和购买力。

3.1沃尔玛超市的促销方式主要有以下两种：

广告促销包括印刷广告促销和POP广告促销。沃尔玛超市运用自己印制的促销海报重点宣传特价产品，传递给消费者一个信息—实惠，并把公司推出去的促销信息及时传递出去。同时沃尔玛超市在卖场内悬挂各种POP广告能非常直观的把促销信息表达出来，能提醒顾客注意帮助顾客下定购买的决心，拉出大幅布幅广告传递促销信息，同时营造促销气氛。

人员促销。人员促销由于面对面的交流激动灵活容易使顾客获得满足和信任。沃尔玛优势要求重点供货商无偿提供几名促销人员时，他们比沃尔玛的营业员更熟悉所负责商品的特征，在卖场能更好地向消费者介绍商品的信息引导消费者选购从而达到促销的目的。

3.2促销内容

彩页促销。沃尔玛彩页以促销商品为核心，主要是食品、日用百货、大小家电、服装、其他商品等共同组成。数量比例一般为:食品、日用百货、大小家电三类各占1/5，其他占2/5。