医院网站如何做好网络推广 建立高营销力是首选

医院网站如何做好网络推广 建立高营销力是首选

当今互联网，医院网站的营销可谓是战国时期，纷乱无比，各路豪杰绞尽脑汁，网络上争夺有限的客户流量，除了立体营销的组合方式，付费+百度竞价+免费是目前大部分医院网站的一种常用方式，也有极端的医院，大部分投放到百度竞价上，少量的广告洒在其它专业站。这些网络营销方式各有利弊，医院站处在什么样的发展期采用什么样的方式。

以试管婴儿专科医院站湛江久和医院(link.cuoxin.com)为例，该网站在网络推广方面以低投入、高回报取得了一定成功，现将成功经验总结如下，与各站长们分享。

一、高营销力的网站是首选

建一个高营销力的医院网站是首选，即打造核心卖点突出，具有高营销力，实现以客户为中心的网站。当今的世界营销，营销是为了增长和赢利，以客户为中心。试管婴儿网站的客户以30-40岁的不孕不育夫妻为主，他们在网上的特征反映为学历高、知识面广、有良好的经济基础，同时四处求医，心态方面表现为怀疑程度高，对医院信任度低。因此在网站的版面设计及内容设置上，都要围绕着想做试管婴儿(体外受精联合胚胎移植技术(IVF)的患者关注的问题设置内容。“推心置腹”栏目以妇科医生不会告诉你的内幕为主题写系列原创文章。获得了较好的粘度与点击量。另外在首页设置上，加大了激发患者来院就诊欲望的“爱维艾夫宣言：不出假报告，不多开药增加患者经济负担，不过度治疗增加患者痛苦;积极进取集众家所长，打造高度专业化、高水准、权威的治疗不孕不育医院!依托科技，以帮助患者尽快拥有自己的宝宝为最高追求!”医院的“新闻动态”栏目是试管婴儿网站的重头戏，“特殊病例”以严谨翔实的真实病例唤起患者的同理心，而“医护医技”版块，清晰划分医疗团队、护理团队、顾问团队、医技团队等团队成员，便于患者了解医院人才实力。

“病友问吧”是以留言版的方式在线回复患者咨询，“病友沙龙”是BBS，如患者互动、交友都可以在论坛进行。首页还设置了QQ在线咨询回复及QQ群，去掉了商务通，只保留一种在线沟通工具，使整个网站色调高雅，简洁，让患者有良好的网站体验。

二、高质量的软文营销来保航

软文营销是医院网站营销的一件利器，一篇软文或新闻运用得好有力拨千均之势，但运用得不好，像很多医院网站，很多软文东拼西凑，或是策划人员闭门造车，患者读到这类软文只会增长对医院的不信任感。湛江久和医院网站的新闻力求真实，严禁不实报道。通过案例收集、整理，采访临床医生、实验室专家、护理团队，医院良好的试管婴儿成功率、患者就诊体验和意见反馈，采访成稿，医院领导审核后在报纸与网络同步发表，取得较为良好的营销效果。另外湛江久和医院网站推广非常重视医院品牌建设及医院内涵文化的传播，很多文章在网络上有强烈反响，在碧海银沙等网站点击量和网民评论量较好。特别是对医院的“做试管婴儿，三万元包怀上，怀不上退两万”的包干活动的推广，给想做试管婴儿又担心成功率的不孕患者保驾护航，另外品牌推广方面的新闻，如《浅析湛江久和试管婴儿医院快速发展之路》、《粤西首家试管婴儿医院--湛江久和医院的行医之道》、《湛江久和医院院长郭玉芹：负重致远踏歌行》在网上转载率很高，取得了较理想的传播效果。

免费软文发布重视原创性，即在科普知识的基础上进行再次编辑，以适合试管婴儿医院网站内容的需要，禁止直接复制摘抄其它医院网站的内容，原封不动地上传到主站，这种不经改编就上传文章的做法实际上作用不大，实属浪费精力。