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某环保企业营销人员胜任素质模型 样例三
营销体系职位胜任能力模型
一、营销体系职位胜任素质数据库
判断力
A、分析/预见能力
A1：
y 熟悉并能准确预见行业、客户市场、竞争对手及产品技术的发展动态，能有效识别战略联盟机会；
A2：
y 熟悉客户、竞争对手情况，能准确分析并预见其发展动态，预判可能出现的业务机会； y 能准确分析并预见业务计划实施过中的难点和可能出现的问题及造成的影响；
y 能有效地分析、了解客户的决策过程、影响决策的因素及关键决策人；
y 能准确地判断客户及客户相关决策人的关键需求；
A3：
y 积极有效地收集客户、竞争对手情报，能即时、准确地了解他们的目标及面临的挑战； y 能有效地分析、了解客户的决策过程、影响决策的因素及关键决策人；
y 能准确地判断客户及客户相关决策人的关键需求；
B、把握客户需求/机会能力
B1：
y 能制定、实施为客户所接受，并能给公司带来最大利益的合作方案；
y 能 创建并培养和客户长期合作的伙伴关系；
B2：
y 能引导客户理解、接受公司的相关标准，使客户知晓预期的收益；
y 能快速、有效地组织、调动公司资源，满足客户需求，建立业务关系；
B3：
y 能对客户的询问和质疑做出快速、适当的反应和回答；
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