旅游产品定价策略

——针对目前旅行社进行分析

随着我国经济的迅速发展，旅游业也随之风生水起。旅行社如雨后春笋般涌出，随之而来的就是旅行社间激烈的竞争。定价策略和市场营销是吸引客源有力手段，只有取得较大的市场占有量才能屹立于旅游业之林。

旅游产品的定价策略有很多，具体要看旅游产品的类型和旅行社的目的。接下来我们就拿“广之旅”、“中青旅”、“南湖国旅”，作为现代旅行社的代表进行分析。无一例外，这三间旅行社都将心理定价策略运用到了极致，大多旅游线路价格尾数都是类似66、88、99这些吉利的数字，让顾客产生一种实惠心理，增加顾客的购买欲望。南湖国旅马尔代夫方向的路线分成了多个等级定价，最低可达6999最高22999，这就是分等级定价策略。对于相同的路线，比如马尔代夫五日游，这三家旅行社给出的最低价格都在八千块钱左右，这就是习惯定价策略的具体表现，因为这个价位是普通游客普遍都能接受的。

广之旅有这样一种定价方式，就是随行的小孩免费， “广州直航马尔代夫（圆月岛）3晚5天”这个线路，广之旅给出两种定价11499元/0元（成人/儿童）、8929元/7929元（成人/儿童）。这应该是广之旅为吸引顾客目光而设的定价方式，更多的是起到宣传效果，因为我们在广之旅的其他旅游路线中并未发现相同的情况。除了这种给与部分群体优惠的定价策略之外，三家旅行社还分别打出“我要特价”、“超值抢购”、“低价预售”这样的普适性优惠项目，低价刺激旅游者的购买，折扣路线不乏热门线路，这会给旅行社带来不少人气。

以小见大，这三家旅行社虽有自己独特的旅游产品定价策略，但基本定价策略都是趋同的，这样也就能大致反映目前我国旅行社的旅游产品定价策略总体情况，大同小异各具特色。

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