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实训第六课:促销策略
实训要求:
1、制定产品的营业推广方案,描述方案的实施计划;
2、描述促销组合(广告、人员推销、公关及营业推广)综合应用的大致思路。
【一、营业推广方案】
(1)营业推广的类型
①价格促销
②特殊线路促销
(2)营业推广的对象
针对大学生旅游者的营业推广
(3)营业推广具体实施计划
①价格促销
在营业推广期间,针对前各校全三十名报名者给予免除路线设计的费用,则消费就由酒店和往返车票预订、门票预订和餐饮服务预订(可按消费者意愿更改或取消)组成,从价格上说,已经相当实惠,对大学生是一种低价的诱惑,最大程度诱发大学生的消费行为。
②特殊路线促销
营业推广期间,我们还进行特殊路线的促销。针对一些成本较低,性价比比较高的经典旅游线路,我们将用网站低价秒杀的方式进行推广,如木兰天池两日游秒杀价9.9元,共送出100份等来进行营销推广,扩大公司的影响力。当然,前期应该要有平面广告作为铺垫,到一定的时候再推出网站秒杀。
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