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可口可乐营销策划书

二、市场状况分析

1、产品优劣势分析

①产品名称:玻璃瓶装可口可乐

②优劣势分析:

a. 优势

与其他品牌的可乐相比,可口可乐拥有品牌的优势,在学生中的知名度、信任度和忠实度都较高;

与其他包装的可口可乐相比,玻璃瓶装的可乐的成本较低,因而价格也较低,具有价格优势。 b.劣势:因瓶装可乐的玻璃瓶需回收,需要顾客即买即饮,产品不能外带,在销售上有一定局限性。

通过以上分析,我们必须在营销策划中扬长避短,以达到最好的效果。

2、产品卖点

①可口可乐作为运动饮料,有在运动中或运动后迅速补充体力的功效。

②在炎炎夏日里,清凉冰爽的可口可乐有降温消暑的作用。

3、目标消费群体分析

①年龄:18—25岁的青年学生

②特点:以男生为主,尤其是热爱运动的人群

③消费心理分析:

a.在运动之后感觉口渴,为解渴而购买。

b.在班级聚餐、外出活动或是参加运动比赛会考虑以团体方式购买。

c.在用餐时不喜欢喝汤的情况下会购买饮料。

d.在进行促销优惠活动时也会使目标群体产生购买欲望。

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