可口可乐营销策划

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可口可乐营销策划

市场营销07-2班 姓名：陈思坤 学号：200713891

一、概要

随着饮料行业地不断发展，越来越多的企业进军饮料行业，这加剧了行业竞争的激烈程度。更多的企业开始进行有效的市场细分，基于对消费者的需求差异来开发新产品和新的市场。对于一个企业想要在激烈的竞争环境内生存和发展就必须做出积极主动的调整，不断提高企业的营销能力，建立快速高效的市场反应机制。在饮料行业占有支配和主导地位的可口可乐公司同样也需要借助营销力量来巩固和净一步扩大市场占有份额。

二、市场分析

（一）营销环境分析

1、企业市场营销环境中宏观的制约因素

淮南地处安徽省中部，毗邻淮河交通四通八达。经济势态保持较好的发展势头，城市经济进一步发展。政府加大了对经济的发展的支持，通过财政支持、政策性支持等一系列的措施为经济发展提供良好的经济、政治和法律环境。随着近几年经济的飞速发展，人民的生活水平得到大幅度提高，居民的可支配收入和消费需求继续保持高速增长，并且居民的消费结构和消费习惯不断发生变化。淮南人口密度大、人口总量大，是一个巨大的消费市场。

2、市场营销环境中的微观制约因素

A、企业的供应商与企业的关系：由于可口可乐公司是全球最大的饮料公司，控制着全球大部分碳酸水饮料市场份额。由于可口可乐公司实刀雄厚，名声响亮，因此可以得到供应商的信任 , 在原料供应方面不存在问题。

B、产品的营销中间商与企业的关系：由于可口可乐公司在中国市场进行了具有针对性的广泛的广告和促销活动 , 实际销售情况已经比较理想 ,并占据了大部分中国碳酸饮料市场份额。 为中间商提供了丰厚的利润和美好的市场前景, 所以销售产品的积极性也很大 , 企业可以进一步在营销渠道方面多做努力。

3、市场概况

（1）市场的规模

淮南地区人口众多，消费者对于饮料的需求不断增加。随着消费者购买力的上升和消费者需求的增加，未来饮料行业将保持良好的增长趋势。可口可乐公司在中国主要经营碳酸饮料产品，并对茶饮料行业、果汁饮料行业和纯净水行业有所涉足。中国乃至世界饮料行业内部需求结构都正在发生变化，将会催生新的需求，并导致不同饮料类型市场需求的增加或下降。但这种变化并不是爆炸式的突变，而是缓慢的变化，并且碳酸水市场在整个行业的地位和市场占有比重还是很重要的。虽然其他类型的饮料对碳酸水市场在成一定的影响，但可口可乐公司已经进入茶饮料行业、果汁饮料行业和纯净水行业。总体而言，未来的市场趋势还是不错的。

（2）市场的构成