化妆品网店进货渠道详细分析

化妆品网店进货渠道详细分析2011-02-25 点击:1431 作者:admin 评论:0 投稿 分享到： 0

本人广东人，也算半个香港人吧（移居手续排期中），05年注册淘宝ID，一直到08年才开始详细了解淘宝，因为一个好友的叔叔在香港开化妆品公司的，所以选择了淘宝的热门行业---化妆品及护肤品，经过了近一年的行业了解及信息搜集，今年8月开店初步了解操作，12月正式开店，主营日系化妆品及护肤品。

很多开网店店主在寻找化妆品货源（女人的钱好赚嘛，特别是淘宝各个皇冠卖家每天的销售量都在吸引着N多人，呵呵），那么下面就把我说知道的一些开网店进货渠道及信息跟各位分享下。

首先：国内专柜货----很多牌子在国内都会有专柜，有些牌子在国内有生产厂家，像欧莱雅，资生堂等等，价格一般都比较高，我有一个朋友在欧莱雅深圳经销商公司做，以前跟她拿员工价格的欧莱雅是专柜的7.8折，但是没办法批量拿货，网上有些人说他的货是专柜货，但价格低于7.8折的，不是没可能，也许是经销商走库存或者冲量，被一些大卖家全部吃下，然后再拆批出去，但是如果价格太低，比如有些人欧莱雅的表情纹眼霜15ml卖15，玉兰油的多重修复霜 50g卖12（竟然还可以销售接近300件，晕），大家用脑子想想，有可能吗，很多人都解释说是进口货，免关税，所以价格低，但就算低也有个度，要不就是假货，要不就是已经过期N久的处理垃圾（欧莱雅的垃圾货低至1折的有）。

其次：进口货------其实进到国内销售的话基本都是走水进来的，如果按照正常程序去报关完税，那么说不定比专柜还贵呢，所以这也是为什么很多人去香港都喜欢买化妆品的原因，因为香港是一个免税港，一般来说，进口高中档化妆品90%以上都是经香港转运到深圳，再由深圳销往全国，所以真正的一手货源在深圳，而不是在全国其他的内地城市。个别卖家挂着名北京、上海的名头，但是他们的产品也是经深圳快递过去的，（据说现在很多泰国货和东南亚地区的货会直接从广西走水进来，听说的），现在淘宝上大概有一下几类销售类型：

1、代购店

纯粹的帮人在莎莎或者卓悦购买，有小票，直接加代购费

2、原产地直邮店

此类店铺一般都是在原产地的零售店或者专柜购买，提供购物小票，但零售价格及高昂的邮费总是让人又爱又恨，产品可信度高，但整体性价比不高

3、到香港批发，然后自己带进来，这种的卖家一般xxx小闹，因为从香港过深圳罗湖海关的时候，如果个人携带的化妆品或者衣服或者水果太多，被海关查到会要求按国内价格打税，要不就留港（就是不让你带过关，你可以通知香港的朋友到海关领取），还有一种就没收，有时几个人运气好的话一人也可以带个20 瓶，看你运气咯，所以现在深圳这边很多人都持商务签证（多次往返）帮人带货，目前已经成为一种行业了，呵呵。

4、卖家在香港的化妆品公司批量拿货，通过特殊渠道批量运到国内，做走水运输这行的人都会包过关的，如果有损失跟卖家无关，收费跟产品的价格和体积数量与关（相对来说走香水有合算点，走洗发水就最没合算啦），别以为你价格报低就有合算，一旦有损失，运输的人也就按你的金额赔偿。

说到这里，要开始说说拿货的一些渠道了，内地的我不太清楚，只能说说广东和香港的，首先广州，其实香港和内地的很多行家都知道，广州美博城及附近的批发市场90%以上是高仿货或者假货，真货也有，但只批给熟客或者懂行的人，他们基本都从香港拿货，然后真假混着批，遇到好心的，他还会跟你明说，哪些是A,哪些是超高仿，但是如果你没有火眼金睛的话，也很容易被糊弄的，人心隔肚皮嘛，但是依然有很多内地的批发商到广州拿货，反正消费者不懂，她们拿货之后到内地一样可以赚很深的利润，有良心的拿高仿的，没良心的