我国中小企业国际市场营销策略浅析

第２５卷第５期

Ｖｏｌ．２５Ｎｏ．５

企业技术开发企ＤＥＶＥＬＯＰＭＥＮＴ业技术开发ＴＥＣＨＮＯＬＯＧＩＣＡＬＯＦＥＮＴＥＲＰＲＩＳＥ２００６年５月

年５月２００６Ｍａｙ．２００６

我国中小企业国际市场营销策略浅析

张

卿

（湖南农业大学经济学院，湖南长沙４１０１２８）

摘要：积极有效地开展国际市场营销是我国中小企业成长和发展的必由之路。文章在国际市场营销理论

的基础上，分析了我国中小企业在开展国际市场营销活动中存在的问题并提出了我国中小企业国际市场营销的若干策略。

关键词：中小企业；国际市场；营销策略中图分类号：Ｆ２７６．３文献标识码：Ａ文章编号：１００６－８９３７（２００６）０５－０１０４－０３

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１我国中小企业开展国际市场营销存在的问题

当前我国中小企业尚处于国际经营的起步阶

１．２策略误区

误区一：不熟悉国际市场营销业务，盲目进入国

际市场。有些中小企业还缺乏国际贸易和国际市场

段，存在种种问题，主要表现在以下几个方面。

营销的人才，又急于进入国际市场，仓促开展国际市场营销业务，结果受骗上当，落得“钱货两空”。

“薄利多销，打价格战”的策略。很误区二：采取

多中小企业希望通过低价策略进入国际市场，先打开销路，获得一定的市场份额，再逐渐发展，收回损失。实际上，在国际市场营销中，低价策略不但容易引起竞争对手的报复，而且容易引起贸易对象国采取各种贸易壁垒抵制其产品。

误区三：采取“以不变应万变”的市场营销策略。由于受到资金、人才等问题的限制，加之信息不甚灵通，有的中小企业干脆采用“以不变应万变”的市场营销策略来减少经营风险和节约费用。

１．１观念误区

误区一：中小企业不适宜进行国际市场营销。中

小企业能否进行国际市场营销取决于他们是否具备国际化经营的条件和企业的发展战略。只要中小企业在人力、财力以及产品特点上符合国际市场营销的要求，采取正确的国际市场营销策略，中小企业不但适宜进行国际市场营销，而且能够不断壮大。

误区二：中小企业在国际市场上容易被国际大型企业打败。随着国际市场要求的多样化，只要中小企业采取有利于发挥自身比较优势的策略，并转化为竞争优势，就肯定能在国际市场上站稳脚跟。

误区三：国际市场已被竞争对手占领，现在进行国际市场营销太迟。由于国际市场是不断变化的，在变化中会不断出现新的市场机会和新的细分市场，只要企业能抓住某一个市场机会，成功的可能性还是很大的。

收稿日期：２００６－０２－１３

作者简介：张卿（１９６４—），女，江苏常州人，大学本科，主要从事

成人教育管理工作。

１．３产品附加值低，无品牌优势

随着我国经济迅猛发展，出口额不断增长，产品

种类增多，出口市场扩大，在国外的超级市场、连锁店，人们可随处发现“中国制造”的产品。但总体上看，这些产品低档低价，不能适应国际市场多样化的需要。中小企业应不断开发高附加值、拥有独立知识产权的产品。让世界消费者改变中国商品低质廉价的观念，使“中国品牌”烙入人心。

１．４缺乏国际化人才，经验不足