浅析我国中小企业国际市场营销策略

文献

第3 0卷

第 3期

湖北广播电视大掌学报 J ur l B e o na Hu iTV n v r iy of U i e st

Vo . 130, No. 3 M a c 201 r h. 0.1~ 1 01 02

21 0 0年 3月

浅析我国中小企业国际市场营销策略 廖伟峰 (西职业技术学院，福建闽龙岩 342 ) 6 0 1

[内容提要]以往人们认为，在国际营销方面起重要作用的是大型和特大型企业，中小企业进行国际营销并 不被人们所看好。但实际情况是，巾小企业由于其具有较大的机动性、柔韧性及灵活性，因而发展潜力巨大，也是我国一支重要的国际营销力量，它们在对外贸易 c也能扮演重要的角色，随着经济全球化的蓬勃发展，我国中 I I小企业逐步走向国际市场，开展国际营销势在必行。文章从我国中小企业开展国际营销的现状、必要性以及优劣势进行分析，从而揭示出我国中小企业开展国际营销的具体策略，探析了提升我国中小企业国际营销能力的新途 径。

[键词]中小企业；国际营销；策略；产品关 [中图分类号] F 4 7[献标识码] A文 [章编号] 1 0—4 7 ( 0 0 300 2文 0 87 2 2 1 )0— 1 1 0我国中小企业国际营销现状分析在我国，巾小企业占企业总数的 9%,对国家经济发 9它展起着非常重要的作用。从国家的总体经济发展战略上看， 发展中小企业国际营销能力不仅可以提高我国国际竞争力， 而且是缓解就业艇力的重要途径。目前，国中小企业尚处我于国际经营的起步阶段，企业在经营理念、营方式等方面经部存有诸多问题，主要表现在以下几个方面： ( )缺乏政府强有力的支持 在国际营销方埘，我国政府一贯支持大型企业的发展， 对中小企业重视不够，中小企业除了缺乏政策方面的支持外，还缺乏丌拓国际 n场的后盾以及在信息、咨询、协调、了 配合等方而的支持。于我国中小企业来讲，息是薄弱的对信环节，由于国际商情不灵，政府的重视度不够，企业很难掌挥口卡动权。 (一)企业营销观念滞后，营销理念不清

我国中小企业经营管理者虽然掌握了一定的国际营销概念，在营销运作过程中，但他们把理论应用于实践并取得成效的比率并不高，开拓国际市场周期长，资金投入大，企业要投入大量的人力、物力进行市场调研，寻找潜在客户， 这是一个漫长的过程，中小企业因害怕前期投入而对开拓国际市场缩手缩脚，从而丧失商机。 ( )产品附加值低，企业品牌意识不强三目前，国中小企业产品出口额虽然较大，但总体』 我：来看，这些产品低档低价，企业塑造品牌意识不强，产品无法 与国外知名企业产品抗衡，同时，品在知识产权等方面附产加值较低，很难适应国际市场多样化的需要。 二、我国中小企业开展国际营销必要性分析 (…)来自于国内市场的压力中小企业所面对的国内市场竞争强度越来越高，竞争难度也越来越大。在这种情况卜，开拓海外市场，行国际营进销，疑是开创另一片天地的良策，样就可以有机会面对 无这全球的消费者，至少可以在很大程度上扩大产品的受让范围，企业的生存压力得到缓解，使企业的研究和开发投入获得良好回报。 ( )个性化产品的需要二越来越多的消费者开始反感或拒绝大公司所提供的标准化产品，越来越多的消费者注重个性化，喜欢充满个性化的产品。这种现象在发达国家尤为突出，导致国际市场这对各种各样特殊的个性化产品的需求不断增加。企业相对小大企业来说，在提供个性化产品方面具有自己的独特优势， 这种商机岂可白白错过。 一

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( )自身管理的需要三我国中小企业存在人才匮乏、管理水平低下的弊病。让中小企业进行国际营销，使其有了同国际优秀人才、先进管理水平接触的良机，无疑会迅速推动中小企业的发展和成这长，速不合格企业的淘汰，免稀缺的经济资源的持续浪加避费。 ( )国民经济的需要四单个的中小企业，每年的出口贸易量在全国的出口总额中可能是微不足道的，但中国有几十万中小企业，如果这其中有四分之一、三分之、甚至二分

之一的企业进行国际营 销，将它们的出口额汇总，数量也是十分巨大的。对于保这持我国出口贸易的良好势头，进我国国际收支状况的改善 促和G DP的增长，都具有积极的影响和巨大的推动作用。 三、我国中小企业开展国际营销优劣势分析 ( )中小企业国际营销的内部优势 一 1 .中小企业相对大型企业的比较优势

尽管与大型企业相比中小企业并不具有规模、人才、管理和前沿技术方面的竞争优势，国际化经营中，中小企业但在机制、组织、管理机构以及技术创新等方面仍然具有很强的比较优势。中小企业机制灵活、组织结构简单高效，由于这种固有的内部优势，使得它的信息传递比较及时、准确、 快捷，而形成对市场灵敏的反应能力。对大型企业来说，从而 大部分层次和级别繁多，构设置较为臃肿，造成信息传递机速度减慢甚至失真。同时，型企业容易形成官僚作风和习大气。别对于中国这样一个转型国家，原有的许多国有大型特企业带有计划经济的痕迹，产权不明晰、管理不科学，经济效益普遍不好，而我国的很多中小企业却表现出生机勃勃， 充满活力。 2 .我国丰富的劳动力资源中小企业主要集中在劳动密集型的传统行业中，对于而劳动密集型产业，国丰富的劳动力资源也是企业经营优势我中的很重要的方面。以纺织行业为例，我国纺织行业的劳动力成本和其它国家，如美国、比利时、意大利，或一些发展中国家如土耳其、墨西哥等国家相比，中国的劳动力成本仅占美国的 48 .%,法国的 44 .%,意大利的 4%,德国的 29 .%。些发展中国家如士耳其、墨两哥的劳动力成本也高出中国 一

许多。 3健全的专业市场的促进作用 .中小企业在开拓国际市场过程中形成了一批有竞争力的专业市场，些产业群体具有鲜明的区域特色，在国际市这

场中占有重要的_。之地。席专业市场可以汇集商品供求的大

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