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第六届模拟商务谈判大赛比赛流程
◇正式比赛流程◇
1）选手背对背演讲
由其中一方除主谈外的一名队员上场进行3分钟内演讲（要求选手用英文展示），展示己方的调查结论、辩题理解、切入点、策略，提出谈判所希望达到的目标，同时充分展示己方的风采。演讲完后退场回避，另一方上场演讲。
2）正式谈判
开局，双方面对面，介绍各自成员，谈判条件，并试探对方的对方谈判条件和目标。发言时，可以展示支持本方观点的数据、图表、小件道具和PPT等；谈判中期，双方随意发言，深入讨论并解决谈判的关键问题，尽量达成交易，获得己方的利益最大化。
3）谈判收尾阶段
双方随意发言，对谈判条件进行最后交锋，必须达成交易，尽量争取对己方有利的交易条件，结果应该着眼于保持良好的长期关系。如果这一阶段双方因为各种原因没有达成协议，则加时赛6分钟，但双方均要为拖延比赛而被扣分（最多可以延时两次）。若双方最终仍无法达成协议则判定故意拖延一方失败，没有资格参加下一论比赛
4）评委退场评分，同时进入观众自由提问阶段
5）最终点评，宣布结果
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