当前位置： 文档下载 > 所有分类 > 高等教育 > 其它 > 2013年国际商务谈判名词解释自考
7：热烈积极友好的谈判气氛营造法
1：感情渲染法 2：称赞法 3：幽默法 4：问题挑逗法
8冷淡对立严肃的谈判方法
1：感情攻击法 2：沉默法 3：疲劳战术 4：指责法
9：简述讨价的方式
1：全面讨价 2：分别讨价 3：针对性讨价
10：还价起点的确定参照因素
1：报价中的含水量 2：成交差距 3：还价次数
1：商务谈判的原则
1：实事求是原则 2：平等互利原则 3：合法原则 4：时效原则 2：如何研究谈判对手
1：对方的规模、增长率和营利情况 2：对方目前和过去的战略 3：起企业文化及高层管理的特点 4：其成本结构 5：其在管理、营销、财务等方面的优势与弱点 6：对方的动机和态度 7：对方的谈判风度 3：为什么开价要高于理想的实价
1：可以给你留有一定的谈判空间 2：你可能侥幸得到这个价格 3：这将提高你的产品或服务的外在价格 4：避免由于谈判双方自尊引起僵局 5：创造一种对方取胜的气氛
4：当你的谈判对手漫天要价的时候你该怎么办。
1：故作惊讶 2：开低走高 3：欲擒故纵 4：疲劳轰炸、死缠不放 5：百般不放 6：博人同情 7：施以哄劝
5：论述价格解释的技巧
国际商务谈判:是指在国际商务活动中,处于不同国家或不同地区的商务活动当事人为了 达到某笔交易,彼此通过信息交流,就交易的各项要件进行协商的欣慰过程。 原则型...
2013年10月自考国际商务谈判试题资料来源:中国教育在线 http://www.eol.cn/ ...三、名词解释题(本大题共 4 小题,每小题 3 分,共 12 分) 26.硬式谈判 ...
2013年商务谈判试卷及答案_从业资格考试_资格考试/认证_教育专区。试卷一 第一...关于国际货物买卖的国际惯例主要有(ABD) A.《国际贸易术语解释通则》B.《华沙-...
2013 年 1 月高等教育自学考试 国际商务谈判试题 课程代码:00186 请考生按规定...三、名词解释题(本大题共 4 小题,每小题 3 分,共 12 分) 26.主场谈判 ...
2013年10月自考国际商务谈判试题_文学_高等教育_教育专区。绝密★考试结束前 ...三、名词解释题(本大题共 4 小题,每小题 3 分,共 12 分) 26.硬式谈判 ...
二、名词解释 1. 国际商务谈判 : 2.卖方地位的谈判 3.客座谈判 : 客座谈判... 2013年商务谈判试卷及答... 11页 免费 商务谈判期末复习大纲20... 暂无评价...
全国2013年10月高等教育自学考试国际商务谈判试题_英语考试_外语学习_教育专区。...三、名词解释题(本大题共 4 小题,每小题 3 分,共 12 分) 26.硬式谈判 ...
全国2013年10月自学考试国际商务谈判试题_法学_高等教育_教育专区。自学,考试,...三、名词解释题(本大题共 4 小题,每小题 3 分,共 12 分) 26.硬式谈判 ...
2013年国际商务谈判名词解... 3页 免费 2013年1月自学考试国际商务... 4... 第一章 国际商务谈判概述 (maintenance) 6.各步骤之间的相互关系。 (领会)p...
北语2013商务谈判模拟试卷一_英语考试_外语学习_...( T ) 四、 【名词解释】 (本大题共 2 小题,...2014年度细分行业报告汇集 2014年移动互联网O2O分析...
热门文档