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如何制定销售计划书 。
第一节 开始制定计划书
你应该从考虑你的计划书预计要实现什么来开始制定它。首先，考虑它的目的。没有两个广告情形是完全相似的，因此，没有两个计划书应该是完全相同的，你的计划书应该反应出你的客户是谁、客户的问题是什么、你将如何解决这些问题，以及为什么你的建议比其他可能的建议好，你需要说明你深刻了解了客户的当前情形，并且实现这些目标的专门技术和经验都包含在你的建议中。在你的工作过程中，你的某些任务可能要求为整体市场营销传播计划制定一个全面的计划书，而其他任务可能要求你为一个专门项目制定计划的一部分。客户和情况会发生变化，你将要与之合作的人也会随着时间而变化。了解计划书的一般形式能够使你在形势发生变化时做出调整。
以下是某些你可能被要求提出市场营销传播建议的情形：
关于那些预算有限的小客户的专门计划
新产品导入
小广告运动
市场营销传播运动
地区或者地域广告运动或者测试市场计划
目的在于获得分销商和零售商支持的商业广告运动
计划书的作用和局限性：
第一，计划书不存在一定能达到目的的公式。
第二，计划书将建议客户花费大笔资金，因此，你必须使客户对你的计划有信心，让他们相信你是在
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