自我营销策划书

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一、 市场环境分析

（一）就业环境分析

如今，大学生就业成了当今社会一大极难解决的问题，自高校扩招以来，我国的高等教育出现了重大转型，已经从精英教育进入了大众化教育，高校扩招导致毕业生增多，毕业生就业困难，2001年全国高校本科毕业生初次就业率仅为70%，约34万人待业，以后几年同比增长，预计到2008年底，将有100万名大学生不能就业。另一方面，我国总体就业环境也发生了巨大变化：全国新增劳动力人数不断上升，就业结构调整，中国加入WTO，以及高校继续扩招，加之2008年金融危机的影响，在很大程度上对大学生就业产生了严重的影响，大学生总体就业形势变的更加严峻，究其原因在于，市场需求赶不上毕业生的增长规模，高校在发展规模、人才培养、专业设置等方面存在问题，大学生普遍缺乏职业规划，部分毕业生的能力素质不够等，由此可见，我国就业环境总体上看是极其严峻的。

（二）市场需求分析

虽然我国现在大学生就业形势很严峻，但从另一角度看，由于我国目前处于调整产业结构，经济加速发展的重要时期，国家建设仍然需要大量的人才，可见市场对人才的需求仍然很高。如今，众多企业在招聘毕业生时更看重的是毕业生的“软能力”，所谓的软能力包括语言表达能力、实际操作能力、创新能力、组织管理能力、适应能力、与人合作的能力以及知识水平及道德素质，这些都是企业在选拔人才时的重要指标。

（三）竞争对手分析

从就业角度来看，我们的竞争对手主要包括应届本科毕业生及研究生，由于本科生对薪金要求较低，另一方面来看，如今企业还是比较看重学历文凭，因此对专科生而言，工作容易受到限制。从专生本角度来看，由于今年形势又发生了新的变化，对口专业的学校更加少，所以我们的竞争对手主要来自其他及本高校同专业及不同专业的学生。

（四）自我分析

◆性格：内外向结合，稳重大方，不善交际，热情，乐于助人，开明大义。

◆在校学习情况：专业知识上，经过几年的学习，对市场营销这一专业已经有了较为扎实的理论功底，掌握了市场调研策划、广告设计、人际沟通、渠道铺设、商品推销等基本技巧。学习刻苦勤奋，在校分别获得二、三等奖学金。

◆工作能力：大学期间，通过参加学校组织活动，培养了自己团结协作的能力、语言表达能力以及领导组织能力，另外也积极的参加社会实践活动，曾为多家公司服务过，使自己在销售、管理等方面积累了一定的经验。深知自己缺少了“名牌大学毕业生”这一光环，因此，付出了加倍的努力来弥补，以提高自己的竞争力。为此也取得了一些成绩。

◆自我评价：从大学这三年来看，我的生活还是比较充实及有意义的，学习工作上都取得了一些成绩，另外自身的道德素质及个方面的能力都得到了一定的锻炼和提升，也积累了一定的人际关系，与同学老师都相处融洽，但同时，自身还存在有许多不足，比如不太自信，实践能力还不够，与老师沟通不太多，处理工作时容易掺杂个人情感等。

二、 市场营销战略形势分析及营销战略定位

（一） SWOT分析

（1） 优势分析

1. 市场营销专业是需求较大的专业，各类企业均需要，就业前景很广阔，历年平均就业率达97%左右。所以我们拥有专业优势。

2. 拥有较强的英语和计算机能力（英语四级和计算机二级）。

3. 热爱从事具有挑战性的工作，热爱营销工作。

4. 有较强的综合能力：口头表达能力，与人合作能力，分析问题能力，组织领导能力等。