当前位置： 文档下载 > 所有分类 > 经管营销 > 商务谈判策略喊价要狠，让步要慢
应对：要求对方出示报价或还价的依据，或者本方出示报价或还价的依据
2. 抛放地球（日式报价）
是指先提出一个低于自己实际需求的谈判起点，以让利来吸引对方，试图首先去击败参与竞争的同类对手，然后再与被引诱上钩的卖方进行真正的谈判，迫使其让步，达到自己的目的
应对：一，把对方的报价内容与其他卖主的报价内容一一进行比较和计算，并直截了当地提出异议。二，不为对方的小利所迷惑，自己报出一个一揽子交易的价格。
二、 除法报价策略‘
以商品价格为除数，以为商品的数量或使用时间等概念被除数，得出一种数字很小的价格，使买主对本来不低的价格产生一种便宜、低廉的感觉。
三、 加法报价策略
在商务谈判中，有时怕报高价会吓跑客户，就把价格分解成若干层次渐进提出，使若干次的报价，最后加起来仍等于当初想一次性报出的高价。
四、 差别报价
是指在商务谈判中针对客户性质、购买数量、交易时间、支付方式等方面的不同，采取不同的报价策略。
五、 对比报价
是指向对方抛出有利于本方的多个商家同类商品交易的报价单，设立一个价格参照系，然后将所交易的商品与这些商家的同类商品在性能、质量、服务与其他交易条件等方面做出有利于本方的比较，并以此作为本方要价的依据。
六、 数字陷阱
是指卖方在分类成本中“掺水分”，将自己制作的商品成本构成计算表给买方，用以支持本方总要价的合理性
适用：商品交易内容多，成本构成复杂，成本计算方法无统一标准，或是对方攻势太盛的情况下使用。
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