销售团队管理的方法？

销售团队管理的方法？
时间：2002-05-22 00:00:00 用户：xihui_wang 专业度： 21
销售团队可以提高销售人员的业务水平和发挥团队的凝聚力，如何进行销售团队管理。
请赐教。
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用户评论：默认最实用的评论(0)排序： 默认 最新评论 实用数 最早评论 发布时间：2002-05-27 00:00:00用人格魅力征服手下PATRICK WEN等级： 职场新手
发帖量： 4
积分： 112分
专业度： 3

1作一个教练员而非裁判员,要指导和帮助销售员解决实际问题,不要一味指责.
2作好承上启下的作用,衔接好公司和销售员之间的关系,使销售员更加忠诚公司.
3用人格的魅力征服销售员,使他们在与你工作的同时能够学到知识,提升他们的能力.
4做事要公正,公开,公平.以身作则,严以律己方能律人.
5铁的纪律,人情化的管理.
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发布时间：2002-05-26 00:00:00知识型企业的团队建设飞翔王子等级： 职场新手
发帖量： 26
积分： 188分
专业度： 6
发表的主题
回复的主题 传统的行政组织结构和单纯的项目管理已经越来越不能满足知识型企业发展的需要。因为不论行政管理结构还是项目组织结构都是一种“自上而下”的管理模式，这种模式本身会压抑员工的工作主动性和创造力。对知识型员工来讲，工作的主动性和他们的创造力是非常重要的。另外，工作对他们而言，主要是为了满足自我实现的需求（即发展需求），而非生理需求和安全需求（即生存需求）。
团队管理更加强调员工在团队中的价值，强调员工对管理工作的参与性，最大限度的满足个人发展的需求。根据笔者的团队建设实践发现，团队管理与传统管理相比，主要有以下几个明显的区别：
1， 在团队中，团队的成员要有较高的知识背景和创新能力，他们属于知识型员工；传统管理更适合于非知识型员工的管理。
2，团队的组建和撤消根据公司的实际情况