大客户深度销售实战技巧训练

大客户深度销售实战技巧训练

大客户深度销售实战技巧训练

课程背景

销售员刘炎中，发现潜在客户安宏集团一个大的采购项目。刘炎中很快和客户中项目参与者王晓伟成为了朋友。经过多次细致的工作，刘炎中又得到了该项目主要负责人梁山的支持。有了梁山和王晓伟的支持，这个项目刘炎中胜券在握。可就在最后时刻，在国外进修的安宏集团彭部长提前回国，高调支持刘炎中的竞争对手宇通公司，梁山不敢对抗彭部长。刘炎中功亏一篑，他陷入了深深地苦恼中。在老板杨总的开导下，刘炎中战胜了自我，恢复了斗志。最后终于得到了客户高层决策人李总的支持，胜利又有了新希望。就在宣布飞达公司中标大功告成之际。另一个竞争对手太易公司,利用安宏集团高副总裁支持，又冲杀过来企图废掉这次招标。刘炎中又面临了新的挑战，刘炎中是否在最后时刻功亏一篑，他是否能战胜竞争对手，取得最后的胜利……（全部案例约两万字）。

课程特色

1. 三年百场数千学员培训后一致好评，2007年最新升级精品改版。

2. 惊险曲折销售故事《智夺订单》贯穿培训始终，展现真实做单全过程。

3. 系统销售精英训练方法体系指导,中国特色第一实战大客户销售培训。

4. 《看板式》大额定单复杂销售规范流程，改变销售团方法动作混乱。

5. 将各种水平销售人员快速催熟，达到《把握全局销售高手》培训目标。

6. 各种培训形式穿插：方法讲解，案例展示，角色扮演，互动讨论。

课程目标

1. 发现销售机会的2个最有效的方法。

2. 展示企业产品优势让客户选择你的4种销售方法。

3. 策划最后致胜策略的2大要素（通关路径，搞定关键人）。

4. 避免销售谈判常犯的10个错误。

5. 成功报价策略的3要素。

6. 最厉害搞定说服客户的4种方法策略。

7. 击败竞争者的5大制胜策略。

8. 掌控最后夺取订单200% 成功销售策略及五大方法。

9. 如何有效地运用高端客户的影响力。

10. 与老客户多次采购的谈判特点与策略。

课程能解决的问题:

1. 你是否因为你的销售工作与时间管理不当，导致低效率的工作状况？

2. 你是否曾经遇到过意向强烈的大客户，被竞争对手抢走的局面？却不知道其中真正原因？

3. 你是否曾经花了大量精力、金钱，与客户应酬、攻关，但因为没有找对最终决策人，导致合作迟迟 不下决定？

4. 你是否有因为没有一个有效大客户谈判总思路，从而不能掌握谈判的流程，导致谈判思想混乱？

5. 你是否曾经在销售的攻关过程中，因为没有与客户相关负责人建立良好的信任度，被竞争对手抢占先机？