保险销售的技巧和话术

医院里的连环保单

如果一个医院聚集了本地所有名医，且治愈率高，服务好，待客如上帝，你说它生意会不好吗？

上海XX医院正是这样的医院，所以在上海口碑极好，每天患者都要排队。据说这家医院是股份制运营，收费也是不低的，因而来到这家医院看病都是上海的中高收入阶层，具体来说，多为当官的、经商的、唱歌的、演戏的等。

俗话说，要想捕大鱼，必须入大江。

我早已盯上这家医院。这个“鱼塘”里的大鱼数不胜数，我怎能错过？

当然我的目标并非是那些病房里就诊的患者，而是另有所指！

我真正的目标是：XX医院妇产科里那一个个即将出生的婴儿。

我要卖给他们少儿保险，而且必须是大额保单！

事实上，我早年刚入保险行业就知道少儿保险在国内市场巨大，但是我从来没有在这个领域做过大保单。在过去的几年，即便跑坏了N双鞋，送给客户的奶粉都能堆成山，但是拿到的都是零零散散的小单子，付出与收获非常不匹配，因而我心里极度不平衡。

今天，我必须挑战少儿保险市场。

目标就在XX医院，我发誓，必须得“一锅端”，一条鱼都不能放过。

“鱼塘”就在那里，鱼儿都在活蹦乱跳，我该怎么做？

如果是以前的我，可能会像“堂吉诃德”一般，没有谋划，没有策略，提上我的公文包，冲入医生办公室，以谦卑讨好的语气向医生索要孕妇资料。结果会如何？不用说，碰钉子，落荒而逃。

可是，现在我的思维模式已经改变，我对人性已经悟出些所以然，所以在拿下这个“鱼塘”之前我已经有所规划。

记得那日是周三，我来到某医院妇产科，此行我主要目的是拜访医院妇产科主任王医生。

“王主任，有一份母婴安康保险非常适合你科室待产的孕妇。”

“卖保险都跑到医院了啊！”王主任很惊讶。

“是这样的，王主任，我公司有个母婴安康保险的推广活动，在推广期内可以免费赠送给待产孕妇，所以我才来医院找您。”我向王主任解释。

“那你把资料放这里吧！”王主任淡淡地说。

“好的，我建议您以医院的名义来赠送，这样有助于客户增强对医院的满意度啊”。

“可以考虑，你先把资料给我，我回头给医生们说一下”王主任微笑着说。