无人匹敌的销售技巧,大客户的软肋

业务 销售

史上无人匹敌的销售技巧，大客户的软肋!
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点击次数：340 　发布时间：2012-1-16 16:57:00



　
在销售行业，竞争压力有多大无需赘述大家都知道!但是，在如此巨大的竞争压力之下，一个普普通通的销售员如何脱颖而出，受众人瞩目呢?不是没办法!本文讲的就是一位刚入行的销售人员从无名小卒成为众人瞩目的销售明星的故事!看了之后，你就会知道自己该多么崇拜他了!

一元钱，成就了我的销售明星梦

　　刚进入培训行业的时候，我只是一名普通的销售员，每天提着包穿梭在城市的每栋商务楼，一层一层的挨家陌生拜访积累原始客户。相比经常被人从办公室轰出来这样的情况，我觉得更糟糕的是发出去了几百张名片却没有接到一个来电咨询。我发现每个公司老总的办公桌上都是厚厚的一摞销售员名片，如何让我自己的名片在客户的面前脱颖而出呢?

　　我想到一个绝好的办法，并且利用这个办法积累了很多客户成就了当时公司里面的销售TOP明星，每天都会成交客户。

　　准备好一张普通的名片和较新的一元面值人民币。把纸币折叠起来，正面露出“壹元”字样(目的是让人知道这个是钱)，然后把折叠好的纸币放在名片的背后，再去找一家打印店塑封起来。OK，就是这么简单。

　　道具做好了，如何发挥它的价值才是更重要的，所以还要准备好一套说辞。当然，这种名片的成本比较高(更多精彩尽在世界工厂网学堂频道)，发的时候要选择对象发，不能什么人都发哦，我一般是发给我潜在的大客户。目的是吸引大客户的好奇，这样就有交谈的机会，交谈就有机会交心，交心就有机会交易。

　　在我的客户收到这个名片的时候，100%的人会觉得很奇怪的问：你名片怎么是这样子的啊?

　　我常用的说辞：

　　1、哦，*总，是这样的。你是说为什么背后会有一块钱吗?你知道我从事的是培训行业，是帮助您企业更好的经营发展(更多营销知识尽在世界工厂 网学堂频道)，所以认识我你就是认识了钱。钱就是我，我就是钱。为什么我这么说呢?来，让我讲给您听。。。。。

　　2、恩，*总。你看我们也是初次认识交换了名片。在我没有给你带来帮助提升到贵公司的业绩的时候，我觉得你没有义务给我打电话，虽然我很想结交你这个朋友。这一块钱是我付给你的电话费，我希望能够接到你的来电，因为这对于我们彼此来说都是一个难得的机遇(更多营销知识尽在世界工厂网 学堂频道营销栏目)。(这个时候其实你有机会开始你和他的沟通了。或者客人的确比较忙