当前位置： 文档下载 > 所有分类 > 经管营销 > 销售/营销 > spin销售问题“SPIN销售”四类问题194个问话
背景性问题：
1、马上就是年底了，咱们公司是否有------这方面的计划呢？
2、咱们公司中高层管理者有多少人？
3、咱们对员工培训重视吗？
4、您是不是很注重学习？平时看什么书？
5、咱们今年主要做的是哪些方面？明年有何打算？
6、咱们公司的计划需要通过什么部门的审核和什么样的流程？
7、您认为咱们公司目前需要迫切解决的问题是什么？
8、咱们公司进行什么方式考核？培训考核在考核中占的比例是多少？
9、咱们公司的财务部人员有多少？是如何给他们做培训的？
10、听您的口音不是本地人，是南方人吧？
11、您在北京多久了？您这些年最大的收获是什么呀？
12、您的企业发展这么久，现在处在什么阶段呀？
13、您家人现在都在身边吗?业余时间都做什么？
14、咱公司挺大的，大概有百来号人吧？
15、您的专业是什么？
16、您是哪个学校毕业？
17、您现在开什么车？
18、您是哪里人？
19、您的孩子多大了，是不是工作了？
20、您平时喜欢玩什么？有什么爱好？
21、您的衣服很漂亮在哪里买的？
22、桌上的盆景：您也喜欢盆景吗？
23、针对女老板：您很年青啊，如何保养的？
24、项目预算的金额？
25、希望合作伙伴选择怎样的背景和层次？
26、这个项目计划几年完成，周期多长？
27、哪几方面是评标的主要依据？
28、请问您觉得我们公司的产品同其他公司相比有何差异？
29、希望使用什么样的产品？
30、使用过同类其他产品吗？效果怎样？
31、最看重、最希望这种产品的功能？
32、公司对你使用这种产品的要求？
33、请问您觉得有其他比我们更好的产品更适合你吗？
34、他们的产品哪方面的功能比我们的更好？
35、多的技术指标中哪点是最重要的？
36、所拥有的资源量多大？
37、你目前技术上遇到什么困难？
38、请问您，贵公司对产品的最终验收会请哪些机构进行把关？
39、我们产品在你这个项目要求中有什么地方的功能需要改进，增加？
40、你觉的同类产品各有什么优缺点？
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