销售问题实例回答方法

销售问题实例回答方法

销控表

王先生：您看这是我们二期的销控表，它反映了我的销售情况，首先我们贴了点的是交了钱的，空白的是可以选择的，我这里有二种顔色的点，红色表示别人交了5000或签了合同是不能卖的，蓝色的是封房金，就是有些客户来当时没带5000元钱或者是要回去跟家人商量一下，又怕这个房子卖掉就交几百块钱预订金保留下来，那我这套房子就可以帮服保留一两天，那么这一两天的时间是不能卖的，超过了这个时间，我才可以卖，钱可以退给你，你看我这边密密麻麻的全是红点，房子没几套了，所以我建议你今天看好了也可以直接这一套。

1、 假点的问题，你说的情况确实存在别的地方别说假点假房子都有，但我这边不存在。说实话，我这边房子卖的这么火爆，我没必要这么去做，我房子卖给别人卖给你都是一样，如果你是老总，你还会把房子留着不卖吗？

你看你需要哪一层：(在销控直接指给客户定位，剩下的不好)

怎么可能?(语气坚决点)房子都是钢筋水泥筑起来的，不是说买青菜萝卜，早上来是新鲜的，下午来买不新鲜，对不对？房子都一样只是需求不一样，饭都要一口一口吃，房子也是要一套一套卖，我不能说把不好的房子留下来不卖对不对，我每一套房子都是好房子，没有差房子。只有适不适合您需求的。

户型推荐

王先生，您看这就是我向你推荐的92㎡二房二厅双阳台的户型结构，你看二房二厅一厨一卫双阳台，我们采用的是一线城市最流行的设计，现在呢？我把它推荐给你，你看，首先这是你的一个入户门，入户门进来首先看到的是非常方正，气派的大客厅，你看方方正正的，便于你家具摆放，这边可以摆电视，沙发，茶几，另外我们的客厅是4.5米宽的跨度非常宽，你在这里摆个大背投，在这里看电视，保证你充足的通风采光效果，因为我客厅的前面连接的一个外挑2米的休闲景观阳台，总共有9个平方米，它是算半面积的，非常的划算，你这里可以种种花草呀，养养鱼呀，摆个桌子打打牌非常好。

整个形成你的一个会客区域，然后这边过来看到的是你的餐厅，餐厅与厨房连在一起形成你一个独立的餐厅区域，做饭用餐非常的便利另外我们的厨房是直接开窗通风采光有保证，而且我们有专门的排油烟管道，你的油烟不用排到墙外去，不会将你的外墙弄脏呀，外墙始终是非常干净的，而且我这连接一个生活阳台，供你洗衣服，晒衣服，或者炒菜累了，出来歇息，出来透透气，非常方便，不会觉得你做饭非常的累，然后这边呢，就是你的一个公共卫生间了，你看这边卫生间与洗脸间分开，干湿分区，并且直接通风采光，有专门的窗户，这样你的通风采光好，起到杀菌除异的作用，像你以前的房子卫生间很多都没有窗户里面十分的潮湿，细菌容易滋生，对你的身体是十分不利的，而我们的是不会的，这边过来是你的小孩房，小孩房也是非常的方正，有11-12㎡，并且有一个全落的外飘窗，你可以在外飘窗上摆些花草呀，摆一些玩具，做一个临时书架等都非常的方便，然后紧接着应是一个主卧室，主卧室与小孩房门对门，小的时候有个照应，卧室的话也很大，够气派，我宽度有3.6ｍ你在里面办公在里面看电视都可以，不需要再配书房了，而且有14㎡够气派，并且我配备了足够的储藏空间，供你挂各种高档衣服或储藏间各种物品，同样是外飘窗设计，向外飘出50公分，不算面积，增大你的使用空间及视觉效果，夫妻两个以后可以坐大窗台喝喝茶，聊聊天，观景，非常的温馨浪漫，而且我的窗户宽1.5米，高