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产业经济学
第6章 进入与退出壁垒
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本章主要内容
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1基本概念范畴
一、进入
1.概念
所谓进入，是指一个厂商或企业进入新的业务领域，也即开始生产或提供某一特
定市场上原有产品或服务的充分替代品。
进入的程度：市场份额的变化。
进入的速度：企业规模的变化。
一般情况下从以下四个方面考察进入：进入率、净进入率、进入的渗透率和进入者的
平均寿命周期。
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1基本概念范畴
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1基本概念范畴
2、进入的方式
（1）进入者采用技术的角度：模仿和创新
模仿进入是指部分或全部复制在位厂商活动。
创新方式的进入是指进入者一开始就在以产品差异化为特征的基础上，通过市场
竞争的自然选择过程，不断向消费者提供新的、具有不同特点的产品与在位者展开竞争。
（2）进入者创立企业方式的角度
全新进入：白手起家，一切从零开始，成功率较低；
收购进入：通过购买一家企业从而进入新的业务领域；
内部发展：企业进行多元化经营，涉及新的业务实体的创立（新的生产能力、分
销关系、销售网络）
在实际市场竞争中，进入者往往采取多种方式进入。高的进入率通常与高的技术创新率和高的效率改进率相关联（杰罗斯基，1991）。
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1基本概念范畴
3、进入的阶段
准备期：市场考察，市场调研，产品技术开发以及与银行金融机构接触。秘密进
行。
进入期：进入者投资以确立自己在市场中的位置。继续进行市场调研，产品技术
开发等以外，筹建销售力量、组建工厂。
持续期：进入者的战略由进入转向企业长期目标、着手战略发展的时期。广告宣
传，改进产品设计，提高质量，增加花色品种，改进服务等。
后进入期：维持或防守已占领的市场位置。保持企业盈利的持续增长。
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