2010律师实务-房地产法律谈判技巧讲义

房地产法律实务谈判技巧

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律师业务的核心是法律业务谈判技巧。律师业务：诉讼业务、非诉讼业务。其中非诉讼业务，在盈科律师事务所占整体业务的85%以上。最初律师主要从事一些低端业务，从律师制度刚刚恢复时候起，律师永远是在处理一些纠纷、诉讼等业务。到现在为止，律师业务已经深入到社会、经济、商务等每一个领域。商务律师主要是从事商务法律服务的律师业务。

在一个企业里，一个好的董事长一定要有两个最好的助理，一个是会计师，理清企业的财务状况；另一个就是好的律师，因为律师是参与整个企业的重大的经营决策的。

下面我谈一下在房地产法律业务里中，我所经过的一些商务谈判的情况。

一个房地产公司在北京经济技术开发区开发的一栋楼盘，交房时间应为2008年10月31日，可是到10月底的时候，发现自己不能按期交房。这时房公司找到律师事务所，寻求法律帮助。

从律师来讲，首先要清楚，我们是开发商的律师，要为开发商解决法律问题。我给开发商的解决方案非常简单，2008年北京办了奥运会，在开发商的角度上说这是一个不可抗力的因素，而且我还出示了北京市建委有关在奥运期间降低施工污染，降低粉尘污染的文件，要求施工方在某时间段之间不能够施工。这样我就说服了一批人。剩下没被说服的人有两个选择，第一不接受这所房子；第二起诉房地产公司。在这样的博弈中，又会有一批人放弃，那么最终还是会有一批人坚持到底。

买房人

1.直接认可不可抗力—1/4

2.出具建委文件—1/8

3.费力费神，不值得打官司—1/4

4.坚持要打到底的—3/8

接下来要处理“坚持到底”的人，具体的处理方法是，先与除坚持要打到底的人之外的所有人达成协议，最后通过恐吓威胁的方式，使坚持到底的人中的部分人妥协。

最后即便进入庭审阶段，首先还可能争取以调解的方式解决。最后剩下的坚持到底的人也只有一小部分了，开发商让开发商接受这些人的解决方案。

律师在任何时候都要站在委托人的立场上，追求当事人利益的合法化。

如果换一个角度，律师作为购房人的代理人，在这个案件中又要如何处理？

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