馆档网 文档下载 文档下载导航
设为首页 | 加入收藏
搜索 请输入内容:  
 导航当前位置: 文档下载 > 所有分类 > 经管营销 > 企业管理 > 万科地产置业顾问KPI
免费下载此文档侵权投诉

万科地产置业顾问KPI

置业顾问KPI考核 项目名称 权重 细分权重 32% 业绩 42% 10% 5%(额外) 10% 美立方 18% 4% 4% 4% 分享 12% 4% 4% 5% 物料 11% 3% 3% 客户分析 10% 5% 5% 3% 销售灵敏度 9% 3% 3% 职业形象 总计 8% 100% 4% 4% 100% 销售手续 死转活奖励 销售说辞 美立方意向客户梳理 美立方试住邀约与汇总 疑难杂症汇总 当天接客户分享 经验总结分享 物料齐全度 客户调查表信息完整度 客户登记表信息完整度 成交客户分析 未成交客户分析 测试电话 客户追访 每周踩盘 案场整洁度 衣装仪表 指标 规定目标达成率 描述 一次周目标=绩效7%,每月4次周目标=绩效28%,4次周目标皆完成额外奖励绩效4%,Σ绩效=32%。 办理认购、签约过程中,若出现一次忘记盖章、没有收据等情况,则直接扣除10%绩效,Σ绩效=10%。 若每月能从死转活名单中成交2组,则奖励绩效5%。一来为激活所谓“非意向客户”,二来为填补达不成 周目标所扣的绩效4%,Σ绩效=5%(额外) 随机考核,翔实全面=4%,通俗易懂=3%,声情并茂=3%,Σ绩效=10%。 每天晚会将两类信息统一汇总,着重考察信息完整度,若信息残缺严重,则扣除相应绩效。这组指标占比 较大的原因是未来蓄客期过短,我们需要牢牢抓住能抓住的客户,尽可能为为未来工作提供决策依据。 每天晚会置业顾问做分享,XXX汇总。分享内容包括叙事文六要素。若有能够给日后工作提供指导的分 享,我们将给置业顾问4%的绩效奖励。 每天晚会置业顾问做分享,XXX汇总。分享内容包括叙事文六要素。若有能够给日后工作提供指导的分 享,我们将给置业顾问4%的绩效奖励。 将经验总结成书面文件,对能给工作提供指导的总结,我们将给4%的绩效奖励。若无,则扣除4%的绩效。 Σ绩效=5%。比如刘奕宏将美立方接电话的说辞总结并分享,我们就应给其4%的绩效奖励。 包括户型图、销控表等物料,所有纸质文件原件均需有该置业顾问的亲笔签名,原件有XXX统一保管,非 经许可不得擅自使用,每天检查是否齐全,若发现丢失其中一种,则扣除当月对应全部绩效。Σ绩效=5% 每天晚会将两类信息统一汇总,着重考察信息完整度,若信息残缺严重,则扣除相应绩效。 置业顾问要每天整理客户信息并按照模板做出分析,统一交给XXX进行汇总。 每天制定一位置业顾问负责电话测试。 追访 置业顾问每周抽出2小时跑一个盘,并将跑盘信息整理后交给XXX汇总。 包括桌面整齐度、置业顾问物料整洁度,人在夹在,人不在夹子不在。所有东西要放在桌下的柜橱里面。 淡妆、头发、衣着,若发生头发散乱、不打淡妆等情况,则扣除相应绩效。Σ=4%。

此KPI旨在明晰置业顾问工作职责、规范置业顾

问工作流程、提高置业顾问工作效率。卖出多少套房子当然是硬道理,但是其他方面也应该给予足够重视,世联作为服务输 出一方,在案场中,要面对两方客户:开发商和购房者。精神状态、职业仪表、规范化操作等方面素质水平会给两方客户留下深刻印象,这些都是体现世联专业化服务的 重要方面。

万科地产置业顾问KPI

此KPI旨在明晰置业顾问工作职责、规范置业顾问工作流程、提高置业顾问工作效率。卖出多少套房子当然是硬道理,但是其他方面也应该给予足够重视,世联作为服务输出一方,在案场中,要面对两方客户:开发商和购房者。精神状态、职业仪表、规范化操作等方面素质水平会给两方客户留下深刻印象,这些都是体现世联专业化服务的重要方面。

第1页

免费下载Word文档免费下载:万科地产置业顾问KPI

(下载1-4页,共4页)

你可能喜欢

  • 房地产公司绩效考核
  • 房地产考核
  • 杂粮养生
  • 五谷磨房
  • 万科绩效考核体系
  • 购房意向
  • 销售部绩效考核表
  • 房地产置业顾问培训

热门文档

相关文档

  • 2011万科地产置业顾问培训100p

    万科地产置业顾问培讦━━ 2011年 万科的置业顾问素描置业顾问价值所在 达成产品... 万科地产置业顾问KPI 暂无评价 4页 免费 2011年万科地产培训体系... 16页 7...

  • 万科地产置业顾问培训2013版

    万科地产置业顾问培训2013版_企业管理_经管营销_专业资料 暂无评价0人阅读0次下载举报文档 万科地产置业顾问培训2013版_企业管理_经管营销_专业资料。 ...

  • 房产置业顾问绩效考核表

    泰和房地产置业顾问月考核表考核人: 项目 业绩考核(20分) 得扣分依据按当月... 置业顾问考核表 2页 免费 置业顾问月绩效考核表 4页 2下载券 万科绩效考核...

  • 万科地产置业顾问培训2011-100页

    万科地产置业顾问培训2011-100页_企业管理_经管营销_专业资料。万科地产置业顾问... 16页 7下载券 万科地产置业顾问KPI 4页 免费喜欢此文档的还喜欢...

  • 33-万科地产置业顾问培训体系

    33-万科地产置业顾问培训体系_销售/营销_经管营销_专业资料。万科地产置业顾问培训 万科的置业顾问素描置业顾问价值所在 达成产品的销售和溢价 传递企业价值和理念 ...

  • 万科地产置业顾问培训体系

    万科地产置业顾问培训━━ 2011年 万科的置业顾问素描置业顾问价值所在 达成产品的销售和溢价 传递企业价值和理念 搭建万科与客户沟通平台 万科的置业顾问素描万科优秀...

  • 万科置业顾问培训2013版

    万科置业顾问培训2013版_企业管理_经管营销_专业资料。万科置业顾问培训 2013 版 欢迎关注 万科置业顾问培训 2013 版 欢迎关注 今日推荐 ...

  • 万科置业顾问培训

    万科置业顾问培训_经管营销_专业资料。万科的新人培训今日推荐 78份文档 ... 2011万科地产置业顾问培... 100页 1下载券喜欢此文档的还喜欢...

  • 万科房地产公司绩效考核指标库

    万科房地产公司绩效考核指标库_表格类模板_表格/模板_应用文书。万科房地产公司绩效考核指标库部门名称:规划配套部 维度 类别 指标名称 注:KPI是关键绩效指标,侧重...

  • 万科置业顾问培训(2013版)

    【万科】置业顾问培训(2013版)_企业管理_经管营销_专业资料。【万科】置业顾问培训(2013版)万科地产置业顾问培训 2013 版 今日推荐 ...

站点地图 | 文档上传 | 侵权投诉 | 手机版
新浪认证  诚信网站  绿色网站  可信网站   非经营性网站备案
本站所有资源均来自互联网,本站只负责收集和整理,均不承担任何法律责任,如有侵权等其它行为请联系我们.
文档下载 Copyright 2013 doc.guandang.net All Rights Reserved.  email
返回顶部