我国寿险营销员管理体制改革的基本构想

一、《保险法》与《保险营销员管理办法》中关于寿险营销员管理规定的缺陷(一)《保险法》关于寿险营销员管理体制规定的缺陷。在个人代理制下,寿险营销员就是保险个人代理人的一种,所以《保险法》关于保险个人代理人的规定就同时对作为个人代理人的寿险营销员适用。

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我国寿险营销员管理体制改革的基本构想 中南林业科技大学政法学院阳永恒中国建银投资有限责任公司周栋栋合众人寿广东分公司顾育匡

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《保险法》与《保险营销员管理

革，不是把改革留给以后。问题不及时解决，然影而必

办法》中关于寿险营销员管理规定 的缺陷 ( )一《保险法》于寿险营销员管理体制规定的缺 关陷。在个人代理制下，险营销员就是保险个人代理人 寿

响保险业的健康发展和相关各 7-权益保障。另一方 b的面，者翻看《险营销员管理规定》文，现有相当笔保全发多的内容是对保险营销员的禁止性义务规定，而对保险营销员权利保障的条款相对较少。从立法者的初衷

来看，立法者无疑是想对保险营销员在实践中出现的 损害客户、司和社会利益的行为予以打击。击本没公打有错，止本身也没有问题。问题在于如果我们不深禁但人探究保险营销员违法违规的根源是什么，则我们的所有关于保险营销员的禁止性规定都只是治标不治本。这个根源就在于个人代理制所造成的营销员缺乏员工制下的那种归属感和激励效果。

的一种，以《险法》于保险个人代理人的规定就所保关 同时对作为个人代理人的寿险营销员适用。《险法》保 第五章为“险代理人和保险经纪人”,中与寿险营 保其

销员相关的规定有：①第 1 o条确认了寿险营销员作 7为个人代理人并收取佣金的可能性；②第 1 2条要求 2 寿险营销员应当具备国务院保险监督管理机构规定的

资质条件，得保险监督管理机构颁发的资格证书； 取③ 第 1 5条规定寿险营销员不得接受两家以上保险公司 2

二、理想选择：员 --与劳动法的 r制调整模式 ( )工制相对于个人代理模式的优越性。从对一员

的委托；④ 1 7条规定寿险营销员与寿险公司的代理 2 责任；⑤ 1 0条规定保险佣金只向有合法资格的寿险 3营销员支付，得向其他人支付； l 1条要求寿险营 不⑥ 3 销员履行十项义务。从笔者所

归纳的《险法》关于寿 保

营销员约束与监管的角度来说，当营销员变成正式员工以后。公司相比，是在保单销售过程中处于信息与还 优势地位，果他对公司或对客户实施有关败德行为，如

险营销员管理的以上规定来看，可以看出所有这些规

公司对其的监管成本不会比个人代理制下的监管成本明显降低。从这点来说员 22与个人代理制相比不具 1制有明显的优势。这一点笔者并不否认。但从激励角度

定都没有就寿险营销员管理体制中的个人代理制缺陷 作出有效回答。到底寿险营销员管理体制是要坚持个

人代理制还是员工制？或者以其中一个为主，另一个 以 为辅？面对现实与改革前景的困惑，保险法》当回答 《应 却没有回答。

看，工制的优越性无疑大大体现出来了。个人代理制 员 下的激励，人每天置于生存压力的境地，司以此求把公得业绩的增长与成本的最小化。但人力资本总是有限的。有疾病有衰老有困苦有疲惫，以大部分人难以人所 持续下去。 ( )行员工制是人本管理思想的本质要求。人 二推

( )二《保险营销员管理办法》关于寿险营销员管理 体制规定的缺陷。根据 2 0年 7月 1日《险营销员 06保管理规定》,险营销员应是指取得保监会颁发的资格 寿

证书，寿险公司销售保险产品及提供相关服务，收为并 取手续费或者佣金的个人。其对寿险营销员涵义的界 定并没有像过去那样出现“委托”“理”字样， 与代等实 际上是一种有意的模糊和回避。也许此举的动机是想

本管理反映到寿险营销中，就是要改变传统个人营销 制下片面注重规模扩张的做法，改变对营销员的全面发展需求漠视的状况。营销员是人，是目的，是机 人不器。工制在最大限度上体现了这一要求。也是改变员它当前这种规模营销、字营销的重要步骤。数 ( )前我国员工制的改革实践已有一定经验积三当

为未来的寿险营销员管理体制改革预留空间。但这样 的解释还

是很难令人信服。当前现实中出现了众多的

个人代理制衍生的问题，而且个人代理制还存在理论 缺陷，因此现在就应该着手寿险营销员管理体制的改

累。不可否认，用职员制营销模式，司在员工薪酬、采公 培训等方面投入很大，而且从投入到回报需要很长的

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