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营销活动推进表(10日制) 第 第 第 第 1 2 3 4 日 日 日 日

序 阶 大 号 段 项 1 2

细分

工作内容

提案执行责任人

指导审定 责任人 大易研发 部 大易研发 部 大易研发 部 大易研发 部 大易研发 部 大易研发 部 大易研发 部 大易研发 部 大易研发 部 大易研发 部

参考工 具包

推进任务注意事项 精准公司定位，匹配主题和 形式 对客流有客观分析以确保活 动当天充足的客流量，这是 活动成功的重要条件之一 对此客观真实的调研分析能 够保证客户邀约环节的重点 分工部署和效果达成 要考虑竞争对手主题，考虑 差异化、应对措施 提前15天预约主持人和培训 师资的介入 活动日期要规避竞争对手日 期、关注节假日情况 策划案与执行案模板不同 参照以往成功推广经验，媒 体组合多与总经理沟通 要控制好盈利花费比 以贵公司年度营销费用规划 为基础，大易提供参考建议 提前考虑竞争对手选址情况 要考虑竞争对手促销政策的 情况 与材料商谈判合作方式支持 此活动以共赢，提前准备好 合作协议并谈判完签署，财 务收款等

竞争分析 客群分析

竞争对手调查分析总结 目标装修客群分析总结

营销部 营销部

3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 活 动 方 案 策 划

小区分析 营销思路 推广主题 活动营销策 划案 活动执行方 案 活动宣传渠 道 动员激励政 策 活动整体预 算 预定场地 活动促销政 策

现阶段交房小区、已交房还有现 营销部 房资源的小区 营销推广策略计划 活动主题、广告语卖点提炼 根据市场情况制定策划案 营销部 营销、企划 营销、企划

对策划案的延展，具体实操执行 企划 方案 组合最有效的宣传渠道，进行推 企划 广 达成目标的奖励，未完成目标的 企划 负激励 含媒体、场地、物资等费用 活动地址确定并及时预定 营销、企划

大易研发 部 营销、产品、设 大易研发 制定与活动相关的各项优惠政策 计 部 确定材料商的折扣力度、确定参 产品、客户 展主材的交款事宜 大易研发 部

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材料商洽谈

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活 签单协议书 动 方 案 执 行 主持人聘请 一

依据可执行的优惠方案，及奖品 的确定。拟定签单协议书及意向 营销、设计 书。

大易研发 部 一个风格适合的主持人能给 活动带来意想不到的收获， 留住客户、活跃气氛、促进 签单。当地则需确定时间及 风格；外地则需考虑行程问 题 邀请在行业内有一定的知名 度且与家装密切相关的嘉 宾，能够吸引客户，给客户 带来实惠的嘉宾。 “大易 经典营 着眼于促成签单入手，“签 销案例 单技巧几步走” 评析” “大易 经典营 匹配主题、文案确定、体系 销案例 文化与品质，吸引客户关注 评析” “大易

经典营 确定最迟提交时间、版式和 销案例 当地媒体对文字特殊要求 评析” 设 计 、 修 改 设 计 、 修 改 印刷

挑选好适合活动的主持人，并确 营销 定好对方的档期

大易研发 部

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嘉宾邀请

提前邀请好相关的领导及主讲嘉 宾，记者、主材商代表等。确认 营销 好对方的时间

大易研发 部

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销售工具的 研发

设计师现场使用的签单工具：优 营销、设计部 惠方案、作品集、销售预案等

大易研发 部

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DM单创意设 计

正反面的创意体现

企划部

大易研发 部

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活 动 前 期 筹

报纸广告设 计

依据DM修改成单面的适合报纸尺 企划部 寸的广告

大易研发 部

期

筹