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销售工程师工作流程图
销售部:吴荣刚
流程图说明及操作注意事项:
1. 收集市场信息是实现产品销售的第一步, 而市场信息的获得方式多种多样。由于中央空调行业的特性和产品特点, 决定了各种设计院和工程公司在中央空调销售中的特殊地位。我们目前的销售模式大都为业务员一对一顾问式销售，通过拜访项目业主、设计师、承包商或安装公司，从而获得项目信息。除此之外,还可以通过以下方式获得项目信息:
(1) 从政府文件中寻找客户（如招商引资年鉴、投资项目总汇等）。
(2) 从报纸、电视广告、杂志上了解相关项目信息。
(3) 发展当地经销商和合作伙伴。
(4) 参加招商洽谈会。
(5) 跑正在新建的一些工程。如电厂、商场和办公大楼等。
(6) 通过以前的客户获得一些新的潜在客户资源。
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