当前位置： 文档下载 > 所有分类 > 高等教育 > 经济学 > 《保险营销》实验方案《保险营销》实践方案
《保险营销》实践方案共分六个实习环节，主要是包括机动车辆保险、财产保险（机动车辆保险除外）及人寿保险等三类险种的客户开拓和促成。
实验一 机动车辆保险客户开拓
1.实验目的
了解机动车辆保险展业过程与技巧，学会制定展业计划，学会开拓客户的方法，并且通过陌生拜访或其他展业方法，能够实际做成机动车辆保险业务，成功签到个人家庭或企事业单位的机动车辆保险单。
2.实验内容
1、了解准客户的概念及其条件；
2、了解准客户开拓的重要性；
3、学习机动车辆保险准客户开拓的方法；
4、制定和填写机动车辆保险业务的展业计划表；
5、编制和填写销售活动记录表。
实验二 机动车辆保险保单促成
1.实验目的
了解机动车辆保险展业过程与技巧，学会编制机动车辆保险业务的保险服务书，学会促成机动车辆保险保单的有效方法，并且初步熟练地对付客户的拒绝，能够实际做成机动车辆保险业务，成功签到保险单。
2.实验内容
1、机动车辆保险业务保险服务书的制作；
2、促成团体或个人保险业务的时机；
3、促成机动车辆保险业务的方法
4、打动客户购买的方法
5、处理客户拒绝的方法。
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