服务营销案例
从以上图表的数据反映,G公司在用户满意度上与本田最优公司之间的差距主要集中在顾客接触服务质量,等待维修时间,维修质量方面,因此需要对这三个影响顾客感知服务质量的因素作进一步分析:
1)顾客接触服务质量分析
图3 顾客接触服务质量分析图
从上图看到影响顾客接触服务质量的11个因素:贵重物品做了提示,排除因素 1.2;预计交车时间估算和实际交车时间基本准确,排除因素2.3,3.2结算价格做了说明,排除因素3.1。排除了以上因素后,剩下的就是影响维修质量的主要因素,分别是:前台人员的接待态度欠缺,表现在顾客到来时,有时忘记引导停车和主动问好,接车后有时忘记引导顾客到休息区,交车后也忽略了对顾客的送别礼仪;前台人员对维修前内容和价格说明不清晰,顾客没有完全理解维修内容和必要性,导致在结算时有时发生争执事件;结算后有时忘记对顾客的使用注意事项和下次保养做提示;对于顾客维修后,车辆使用情况的跟踪调查有遗漏。


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