情境销售——其实销售很简单

当我们准备话术去跟客户销售的时候，越来越发现成功的机率逐渐在降低，因为现在靠话术成交的机会越来越小，每个人都似乎都越来越成熟，成熟的并且有些怀疑，所以话术渐渐苍白了很多，但现在有一种新的销售方式——情境销售，越来越能够“俘虏”客户的心房。

何所谓“情境销售”？滔滔不绝、口若悬河，自以为表现出色，但客户就是不为所动，原因何在？你一次又一次地拜访客户，但客户迟迟不肯签约，销售周期拉得无限拉长，问题出在哪里？情境销售就是在客户想买的时候抓住买的动机，当其犹豫的时候适当的进行销售促成，简单的说就是以“一成不变”来应“因需之变”！

把握时机，伺机而动！

根据不同的对象做不同的销售！

一、 不同的时机：

1、 客户在忙着解决问题的时候。只要是企业都存在问题，只要是企业都希望拥有利润，所以客户可能在为很多事情而烦扰，我们不要把客户想成她专门等待着我们销售，销售的目的是帮助她解决问题，当客户在烦扰的时候，我们不要过分的去推销我们的产品，因为每个人都有不同的心情，虽然我们的产品能够帮助她解决问题，可当她心情不爽的时候，我们要“放过一马”，先理解她，等她解决问题完了后再叙说我们产品的好处；

2、 客户在忙的时候，我们创造“情境”。客户永远有做不完的事情，当客户很忙的时候，我们“单刀直入”销售就很突兀，假设我们创造一个情境呢？比如我们做寿险的时候，客户老是觉得不需要，你假设一个场景，突然发生了一些小小的意外，我们保险有什么好处；如果客户是因为觉得你太年轻不信任，那你就需要另外假设一个情境，如果对方是渴望通过保险来提升自己渴望成功的你会怎么样呢？比如我们做实物销售，在卖场，我们可以看到很多品尝活动，还有很多体验活动，其实这就是销售的一部分，让你自己不需要的变成需要的。

二、 不同的对象：

1、 针对有权力欲望的人，我们不要对他进行咄咄逼人的销售方式，因为他们需要自己决策，同时他们同情弱者，所以你要创造一种情境，让他们自己作主，让他们感觉到能帮到你许多。

2、 针对表达型的人，我们不要打断他的说话，我们要注意关注他的东西，创造一种情境，给他一个演说的舞台，让自己成为他的忠实听众，这样很容易促进成交。

3、 针对沉默寡言的人，他可能不会说太多的东西，因为他需要等待你的解说包括你为他作主，这个时候你要创造一个情境，作为他的决策者替他买东西替他作主。

4、 针对很关注细节的人，这样的人很重视细节很重视数字的出入，你要创造什么样的情境呢？帮他计算买产品的好处，把好处分配到每天，投资回报率也能打动他的心房哦。

情境销售能帮助你应付不同时机发生的不同问题，其实销售也很简单哦