论市场营销风险的成因分析及其预测

Ma r k e t i n g J市场营销

论市场营销风险的成因分析及其预测 吴填铁岭师范高等专科学校辽宁铁岭 1 1 2 0 0 0

摘要：随着我国社会经济的快速发展，我国企业发展迅速，企业之间的市场竞争日益激烈，越来越多的企业为在市场竞争中抢夺市场份额，使企业市场营销面临着较大的风险。市场营销风险是指企业在开展市场营销活动过程中，由于出 现不利的环境因素而导致市场营销活动受损甚至失败的状态。对市场营销风险成因的分析及其预测是企业市场营销迫切需要解决的问题。本文以市场营销风险为切入点，在阐述市场营销风险的基本内涵的基础上，通过分析市场营销的成因，探讨了预测市场营销风险的策略，以期为规避市场营销风险提供参考。 关键词：市场营销；营销风险；风险成因；风险预测

遭受的惩罚，主要指经济利益的减少或损失。风险大多起因于市场营销活动或与之有关的方面，其风险条件是经营主体的市场行为或营销事项所引发的不确定性事故。企业在开展市场营销活动过程中，必须分析市场营销可能出现的风险，并努力加以预防，设置控制措施和方案，才能最终实现企业的营销目标。 2 .市场营销风险的分类明确不同营销风险类型，才能针对市场营销风险的不同类型，采取不同的防范措施，以达到预测市场营销风险的目 的。企业市场营销风险主要来自于四大风险，产品风险、 定价风险、分销渠道风险和促销风险。其中，产品风险包括设计风险、功能质量风险、入市时机风险、市场定位风市场营销风险的基本内涵险和品牌商标风险；定价风险包括低价风险、高价风险对企业市场营销而言，企业市场营销风险的预测，了解和价格变动风险；分销渠道风险包括分销商风险、储运风市场营销风险的基本内涵是关键。以下将从市场营销风险险、贷款回收风险；促销风险包括广告风险、人员推销风的含义和市场营销风险的分类两个方面来探讨市场营销风险、营销推广风险和公共关系风险。(如图1所示) 险的基本内涵 1 .市场营销风险的含义二市场营销风险的成因分析市

场营销风险是指在市场营销过程中，由于各种事先营销是企业运营的一个重要环节，企业市场营销存在无法预料的不确定因素带来的影响，使企业营销的实际收着一定的风险，市场营销风险的产生，主要有四个方面的原益与预期收益发生一定的偏差，从而有蒙受损失和获得额因，即市场需求的变化、经济形势的变化、科学技术的变外收益的机会和可能性。这种不确定性表现在它可能给化和其他因素的变化，其具体内容如下： 面临风险的人或企业带来损失，也有可能带来巨大的利 1 .市场需求的变化益。市场营销风险的主体是市场营销活动的参与者、竞争市场需求是消费者需求的总和。市场需求的变化制约者一一一企业。其损失是由于违背市场规律或自身失误所着市场营销的发展，使市场营销存在着一定的营销风险。 一

营销工作作为企业和外界对接的关键过程，重要性不言而喻，特别是在当今竞争激烈的市场环境下，市场营销往往成为企业胜负的决定性因素。美国工业协会做过统计，在企业新产品开发项目中，工业品失败率大约在 2 5%,消费品失败率则在 3 0%一4 0%,然而进一步对失败原因调查研究表明：技术失败只占2 2%,经济原因占1 4%, 6 3%的原因是市场营销原因，而且在新产品出厂之前，有8 0%的错误出在营销方面。对现代企业而言，如何预测市场营销风险是当前企业市场营销关注的焦点。因此，研究市场营销风险的成因及其预测具有十分重要的现实意义。鉴于此，笔者对市场营销风险的成因和预测进行了初步探讨。 、

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