提高房地产营销费用的使用效益

提高房地产营销费用的使用效益

提高房地产营销费用的使用效益

一、房地产营销费用的涵盖范围

在几年前，广州房地产项目的营销费用主要是指该项目的推广费用，包括广告设计费、广告代理费、促销活动费、广告发布费及现场包装费用等广告、公关科目。但是，随着市场竞争水平的提高和各发展商越来越成熟的经营管理水平，现在房地产营销费用涵盖的范围比以往扩大了许多。

从目前房企的现状来看，房地产的营销费用主要是指在促进物业销售收入而发生的费用支出，包括广告或公关活动费、非折扣形式的促销费、样板房费用、售楼部费用以及销售人员的额外奖金等等。

二、目前广州房地产营销费用的使用状况

1、竞争白热化促使营销手段升级

随着消费者购房行为的越趋理性，发展商要吸引、打动消费者，其营销推广手段与以往相比更加丰富多样，投入的规模和资源更多。其表现如报纸广告版面在增大；电视广告时段在变长、变密；改被动销售为主动销售；社区活动走向社会；传播渠道在扩展等等。

2、公开媒体依然是营销信息的主要传播渠道

根据一些调查公司的调查报告显示，主动通过电视、报纸收集楼盘信息的购房者比例均超过70％，远远抛离其他类型的传播媒体。报纸和电视这两种公开媒体，作为房地产销售信息传播主要渠道的地位依然没有改变，这主要是因为消费者能非常容易接触到这两种媒体。

3、广州的公开媒体数量多，营销推广成本高

目前广州公开媒体的数量非常多，仅三大报业集团就拥有近30种报刊，广州可接收到的电视频道有40多个，还有数量众多的户外、DM、网络、电台等。同时，发展商广告投放比较集中的几个报纸、电视频道广告投放费用都比较高。据初步测算，广州房地产的营销费用比例多在3．5％以上，消费者买一套50万的房子，需要承担近2万元的营销费用。位列广州前列的大型发展商，年营销费用近1亿元的并不罕见。因此，无论是对发展商还是消费者，营销成本过高都是隐痛。

对房地产企业来说，营销费用的性质不比土地成本、建安成本、税费等费用，这些费用要么就有固定的标准，要么就同质量、效果挂钩，一分钱一分货，取巧