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标杆地产企业 明星楼盘营销策划方案

明星楼盘策划方案

图表形式表示

1、项目优势理解

2、项目劣势理解

项目理解 3、项目机会理解

4、项目威胁理解

找 品牌力与在当地影响力

到 压力 产品的创新力

问 (同行) 资源的整合力

题 项目所在区域的竞争力

广州市场态势

项目面对的挑战 区域市场态势

（本土开发商与市场） 问题 广州整体市场运行

（市场） 广州客户群市场的成熟

解 品牌构思 品牌理解

决 品牌承诺 万科+产品品牌

问 品牌导入策略 品牌描述 品牌建立

题 品牌持续

品牌发展过程规划 继续品牌建立，形成美誉度

营销策略思路 运用万科的企业文化作为项目的开发理念

（针对本土发展及市场） 利用全国万科四季花城的开发经验

竞争策略的选择 市场发动策略 产品导入

竞争策略 思考点 市场引爆策略 客户发动

构建项目核心竞争力 销售策略

外层价值

实现 中层价值

三者关系 内层价值 开发理念思路

目标客户群深度分析

市场定位

具 定位策略 形象定位

体 品牌定位

操 开盘条件

作 开盘策略 开盘时机选择

开盘安排

推广策略 价格制定原则

价格策略 首期价格制定

首期均价

期产品入市价格

整体分期及均价

总体销售目标

销售阶段划分及销售部署 硬件

销售服务体系理念 销售模式 软件

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