当前位置： 文档下载 > 所有分类 > 人文社科 > 广告/传媒 > 48个地产项目成功营销策划案例软文天健花园的售卖策略48个地产项目成功营销策划案例软文天健花园的售卖策略
房地产E网-房地产物业管理资料库doc.guandang.net 天健花园的售卖策略
--------------------------------------------------------------------------------
house.sohu.com 2003年02月26日14:54 朱玉童
文/朱玉童
天健花园之所以能够在深圳一举成名，是因为它卖的不是楼盘，而是文化。
案 例
一、难点与优势
在接手天健花园项目后，我们先是搜集了大量的房地产营销案例来进行深入研究，发现了房地产营销的普遍性问题。例如， 房地产与普通日用品最大的不同是投资风险大，一旦失败，再启动几乎不可能。日用品“东方不亮西方亮”市场区位是不可能改变的； 不太规范，“烂尾楼”诉热点行业之一，市场信心普遍不足
港的楼市一脉相承——深圳楼市中有不少消费者是香港人。此时，楼市的低迷会对天健花园的销售产生巨大的影响；
就天健花园的地理位置而言，它虽然处于新市中心区，离它不到十米之遥处就是万科的城市花园，而万科是深圳著名的地产商，城市花园也是其竭力推出的名牌楼盘，这给天健花园造成了很大的竞争压力；
在品牌方面，天健公司虽然是深圳老牌地产商之一，但由于原来是市政公司，品牌推广起步较迟，这次推出的“天健花园”是该公司推出的第一个精品楼盘，尚不能为消费者全面认知；
从成本方面来看，天健花园是精品楼盘，造价较高，又处于新市中心，地价也高，因此楼盘的起价、均价、总价都比较高。
当然，天健花园也有自己的优势：
整体设计、规划非常完整、精致、漂亮、富有人性化，并具有一定的超
房地产营销策划案例200个_销售/营销_经管营销_专业...天健花园的售卖策略 香榭丽促销演出活动方案 活动策划...便于楼盘的软文炒作,以形成目标消费者对楼盘的定位及...
天健花园的售卖策略 一、难点与优势 在接手天健花园项目后, 我们先是搜集了大量的房地产营销案例 来进行深入研究,发现了房地产营销的普遍性问题。例如, 房地产 与...
策划借鉴 (CHJJ) 2005-5-8 天健花园的售卖策略 ...在市民报上投放软文,突出生命水特点; ● “现场秀... 48个地产项目成功营销策... 4页 免费 天健花园...
天健花园的售卖策略 3页 免费 天健花园的售卖策略...牌营销策划的经验与成功案例较多, 但房地产品牌营销...展现天健花园非凡的建筑理念,辅以软文、专题片,使人 ...
200个房地产经典策划案例_销售/营销_经管营销_专业...天健花园的售卖策略 香榭丽促销演出活动方案 活动策划... 便于楼盘的软文炒作, 以形成目标消费者对楼盘的...
营销策划的经 验与成功案例较多,但房地产品牌营销... 天健花园的售卖策略 3页 免费 第五章 房地产广告... 48个地产项目成功营销策... 4页 免费喜欢此文档...
├<博思堂地产品牌推广案例分析> │ │ └博思堂地产品牌推广案例分析.PPT │...├天健花园的售卖策略.doc │ │ ├现场销售流程执行.doc │ │ ├项目负责...
48个地产项目成功营销策... 4页 免费 房地产公司软文周密策略 2页 1下载券...深业花园 1、天健天骄时代 2、新世界花园 3、嘉里花园 4、城建集团 5、香蜜湖...
27、价格策略:深圳天健现... 215页 5财富值 万科-武汉武昌城市花园地产......市场扫描 定位推导营销推广 媒体策略 推广预算 南通· 崇川地产项目提报方案 ...
热门文档