练好营销七剑

练好营销七剑

练好营销七剑，把握寒冬商机

七剑之一：莫问剑，营销要靠智慧 ,七剑之二：游龙剑，要进攻就得犀利 ,七剑之三：青干剑，实效多变 ,七剑之四：竞星剑，多管齐下 ,七剑之五：日月剑，近距离了解市场 ,七剑之六：天瀑剑，放下执着进退自如 ,七剑之七：舍神剑，大刀阔斧开天辟地

寒冬正当时，严冬仍未到，春天甚遥远。故，我们对于“过冬、生存、开源节流”等事情事事关心，而“裁员、降薪、业绩下滑”等等非常时期的非常关键词也声声入耳。不少失去外单的企业家对春天的很快到来不抱有太大的幻想，开始思考如何去挖掘国内的“金矿”，但是，面对这个熟悉而又陌生的市场，很多企业家感觉到力不从心，遂联系上我寻求发展之道。

对于那些以纯贴牌生产的出口企业来说，过去的日子像极了疯狂的“裸奔”，大订单高负荷、工厂开足马力没日没夜地生产，生活倒也过得滋润。但是现在，现实“逼”着他们必须开始考虑营销策划、建立品牌、打通国内渠道，这不亚于要求一个裸奔惯了的嬉皮士开始学习穿西服打领带扮绅士。市场的转换必定需要营销模式的变革，国内市场空间很大，但竞争也很激烈，现在不仅仅是靠质量过硬的产品、精良的生产设备说话了，给产品定位、包装，打造出一身光鲜的外表，并且学会吆喝叫卖、建立高效的流通渠道才是发展的硬道理。

电影名导徐克绝对是一个营销的高手和创新的鬼才，其成功作品《七剑》确实饱含营销哲理，其中的每一把宝剑都有不同的含意，用其长、避其短，方能在不同的人手里发挥最好的作用。营销就是企业发展的利剑，剑法练好了可以在市场竞争中披荆斩棘、无往而不利，但如果只有三脚猫功夫的话，最终伤害的反而可能是自己，因为剑都是双刃的。 七剑之一：莫问剑，营销要靠智慧

莫问剑象征着“智慧”，其身长但灵活有弹性，他的主人既是七剑中的精神领袖，也是七人团队的战略制定者。早在2006年中，我的《三步曲制定营销战略》（链接：doc.guandang.net）一文中已经提到，当企业面对最新的市场时，如果没有一个清晰的战略规划，不管什么样的营销手法，失败的概率都会比较高，营销战略就是要弄清楚“4W1H”的问题，即What（什么产品或服务，有何卖点）、When（选择什么时机打入市场）、Where（在什么地域竞争，该地域的特征是什么）、Who（由谁来执行销售）、以及How（通过何种方式、什么渠道去获得销售业绩和市场份额）。我接触过的不少企业家手里的资金很充足，想法也很前卫和大胆，也明白高风险和大机遇并存，但他们不知道怎么样去分析投资的风险和机遇，说白了，就是不懂如何运用正确的营销手法，并且保证团队的执行结果能够让自己满意。在经济危机的大环境下，紧缩银根、勒紧裤带、能省则省的思想会使大众的消费习惯发生变化，同样的产品，以前买贵的，现在买便宜的，