消费者促销免疫童装店如何促销

消费者促销免疫童装店何去何从

提到促销，不管是童装店还是消费者都不会陌生，促销活动已经成为童装行业提高销售业绩的常用手段，然而，越来越多的童装店发现，现实中很多消费者对促销并不买账，逐渐出现“促销免疫”的状态，因此，如何促销才能吸引消费者，达到预期销售目标，便成了摆在众店家面前的一道难题。

消费者会“促销免疫”原因

消费者“促销免疫”多是商家华而不实的促销方法造成的。

例如，母婴店虚构原价：促销前销售200元的童装，在把原价抬高到400元后再打五折，实际上并未让利。要知道，很多消费者对价格是相当敏感的，如果你的价格出现作假行为，消费者肯定会知道，自然对童装促销产生了厌烦的免疫力与抵抗力。

再如“买一赠一”，然后后边打上“赠品有限，赠完为止”。经常赠品准备的比宣传的数额少很多，这样明显的虚假送赠品的行为，容易惹怒消费者。

有些童装店为吸引消费者而打出了全场几折的宣传，但进店后才发现，只有款式陈旧的货架打折扣，而且码数不齐。除了以上几种，市场是还有很多华而不实的促销，这些就造成了消费者的“促销免疫”。

如何促销才会吸引消费者

要想达到预期的促销效果，小编觉得一定要注意一下几点：

1、促销周期

即促销应持续的时间阶段，并不是越长越好。如果促销时间太长，反而降低了消费者购买的决心。时间的设定要考虑到促销信息的传播速度，还要给消费者时间压迫感，如前五天，享受特别优惠等。

2、促销方式

促销方式有很多种，如惠赠、折扣等。但无论选择哪种促销方式，都要做到这促销活动中，让消费者真正在享受到购物过程

中的实惠，只有这样才能赢得最多的回头客。

3、促销时机

即决定在什么时间促销最为合适。现在很多童装店都是选择五一、六一、十一、元旦、春节，节假日进行，但是所有童装店都这么做，对你来说效果就会打折扣，比如制造特殊事件和新闻，店庆、公益活动都是值得深度挖掘的。

4、促销程度

即确定促销的程度，让利的幅度，既能吸引顾客，又不丧失利润。在促销期间为了拉动销售，必须考虑某些人气产品价格超低，吸引人气。当然，对长期积压一年半以上的产品，为了回笼资金，可以把折扣降到成本价。

5、促销范围

要明确哪些童装促销，明确为什么要对这些童装促销，考察是否符合促销的目的，这一点很关键。比如，有些款式童装在某地区某些时间段并不受欢迎，即便有比较大的优惠，未必能动销，因此因地制宜，因时制宜，确定在哪里促销，促销后会不会有效果。

6、促销频率

即一年内促销发生的次数。促销能够提高业绩这点毋庸置疑，但过于频繁的促销会让消费者丧失对产品的信心，对促销活动感到麻木，以致提不起兴趣。最好的办法是，在有限的促销时，搜集客户的通信方式，适时的问寒问暖，增加客户到访的次数，即便不买也欢迎来欣赏一下，并有技巧的要求消费者，向自己的亲朋好友推荐。研究表明，由亲友向潜在顾