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目 录
1.形势分析
2.消费者分析
3.行业市场与竞争分析
4.营销宏观条件
5.营销目标
5.营销组织机构及区域结构
6.营销部职责
7.营销经理相关工作
8.区域经理相关工作
9.月绩考核和年度考核标准
10.营销人员奖惩制度
11.销售费用使用说明
12.营销人员薪资制度
13.营销人员差旅费用标准
14.报销程序标准
15.票据规范
16.销售人员工作纪律
17.营销管理与培训
附：1.工作日志报表
2.周工作业绩报表
3.月工作业绩报表
1.形势分析
我国电子广播系统行业从20世纪90年代初开始起步，到现在大致经历了以下四个发展阶段：导入阶段、快速上升阶段、调整阶段以及平稳发展阶段。 90年代以前属于导入期，90年至95年是一个起步期，当时人们生活水平有了迅速的提高，人们开始要求丰富的高质量的精神文明活动，尤其是95、96年，短短两年间，卡拉OK、KTV、歌舞厅等娱乐场所遍地开花。娱乐业的快速上升，刺激电子广播系统的需求急剧上升，从而直接带动了这个行业的第一次飞速发展。然而当时整个行业的局面比较混乱：大量生产企业、经销商、工程商涌现；品牌混战；行业法规不健全；产品质量良莠不齐；价格不透明；消费者缺乏产品知识，其行为也大多属于冲动型消费。
但是接下来的几年，电子广播系统行业增长速度放缓，进入一个调整期，整个行业进行洗牌，淘汰了相当大一部分质量不好的产品以及实力不够的企业。因此到2001年为止，生产企业数量急剧减少，品牌相对集中，产品质量逐渐规范化，价格透明度也逐渐增高。
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