调研思路分析

1、问卷调查奇瑞今年来的销售情况
2、与成功的雪弗兰进行比较，发现问题
3、熟悉是那些销售战略导致这些现象
4、提出改进意见



雪弗兰

处于在“金字塔”顶部的是凯迪拉克所代表的高档豪华车品牌。凯迪拉克传承其全球品牌的创新理念，以“敢为天下先”的品牌精神突围国内传统的豪华车市场，明确定位于具有胆识、远见、开拓领先的高收进消费群。个性化的萨博品牌则一如其全球定位，为高档进口车消费者群中夸大个性且崇尚内敛生活方式的消费者提供另一种选择。而通用汽车旗下另一进口品牌——欧宝，则以德国传统的精湛技术深受具有独特价值观的中产阶级消费者的青睐，与萨博一起成为这一塔尖不可或缺的补充。在“金字塔”的中上部，则是为主流社会精英推出的高档别克品牌，也是通用汽车最早引进国内，并最能体现“全球品牌精神如何融进本地市场”的精华。其融合中西文化，“沉稳大气”、“积极进取”的公商务车的主流形象深深扎根于国内消费者心中。它是目前通用汽车旗下在中国品牌中产品系列最丰富的一个，几乎涵盖了乘用车的所有细分市场。立足于“金字塔”基础部分确当属雪佛兰。最新纳进上海通用汽车旗下的雪佛兰品牌定位于“值得信赖”的大众化国际品牌，以具有高度性价比的产品满足希看不断进步生活品质的主流大众消费者的私人及家庭用车需求，并以此与定位稍高的别克品牌进行区隔。

根据雪佛兰汽车本身固有的特性，我们可以明确回类出雪佛兰的目标市场：即年轻的有着较高收进的三口之家。雪佛兰品牌的目标人群特性：他们固然平凡，然而乐观、积极，富有亲和力；他们踏实稳健，重视事业和家庭的平衡，关注身心健康，富有活力。由于稳中求进并注重融合，他们深得四周同事和朋友的信赖。雪佛兰的目标用户群在社会各界分布广泛，从政府部分公务员，到企事业单位中小主管，教师，医生，普通白领，以及个体户、小业主等等，都可能成为共享雪佛兰品牌的目标消费者。既然是为他们度身而制，雪佛兰品牌将以值得信赖、聪明务实、亲和友善、布满活力的品牌个性满足消费者对有车生活的追求。可以轻松拥有而又具备国际品质的产品定位，使雪佛兰产品拥有独特的亲和、信赖气质。雪佛兰产品具有的国际背景，时尚的外形和优越的性能，可靠的品质，使消费者尽享有车生活。同时，温馨亲切、物有所值的售后服务，对于大多没有汽车专业背景的普通消费者来说，更将彻底解除他们使用汽车的后顾之忧[

结论

　　随着中国汽车销售市场的发展，诞生了一些适应中国