茗宣茶叶公司的营销策划书

建设单位工程竣工验收通知书

茗宣茶业公司的营销策划书

电商0431班

成员：吴文珊、何琴、陈程

茗宣茶业公司是一家网上网下相结合的茶业公司形式，拥有一流的茶园、一流的技术、一流的管理。这里显示的是2008年茗宣茶业公司的营销策划案。

一、 市场调查

1、 品“茶”

茶，作为一种大众饮品，在中国已有数千年的历史，当今随着人民生活水平的显著提高，一方

面各类饮品蜂拥兴起，新花色、新品种层出不穷，另一方面饮茶依旧使广大中国人的传统习惯。就目

前茶叶现状而言，市场是巨大的，整体的茶叶需求量也是很大。

茶文化，历来是国人的主要文化之一，中国茶文化的方向，已被形成气候的各大茶业基地所引领，我

省又是以茶闻名于世，有着独特的茶文化向导，如：黄山毛峰、六安瓜片等，早以成熟于国人心间。

2、 茶市场分析

目前，茶业市场的营销力度，相比其他行业来说，是比较被动的，这根据茶业行业的独特性、

传统性有关，大部分市场被全国知名的茶业巨头所占据。当代饮品文化中，又出现了一种饮料与茶的

饮品，比如：康师傅绿茶、红茶等，虽然对茶叶市场没有直接的影响，但负面影响还是有的。从消费

对象来讲，中老年人为主，社会地位呈现趋同形态，有文化、有知识的人群比较多，结构层次感比较

强，人民对传统的茶有种情结在里面；而宣茶的地位，在全国茶市场中，概念比较模糊，缺少品牌概

念的认识与认同。

3、 公司分析

茗宣茶业公司是一家网上网下相结合的茶叶公司形式，拥有一流的茶园、一流的技术、一流的管理。现今茗宣茶业公司推出了“政宣茶饮，弘扬世界”这个宗旨，把我们的公司推向一个在国际市

场有一定影响力的茶叶公司，茗宣茶业公司同时推出“碧清茶”牌系列的茶品，为振兴中国茶叶市场，开拓国际茶叶市场做必要的前提条件。

随着社会的不断进步，人民生活水平的不断提高，而茗宣茶业公司推出的“碧清茶”系列的茶品，主要以茶叶、开型茶饮料、包装茶三种形式来营销。从产品定位方面主要针对白领阶层、品茶爱好者、知

识份子等有一定消费水平的广大群体。从“碧清茶”的消费层来说，其消费场所主要是以高档茶楼、茶

铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所，以及网上的消费。

茗宣茶业公司本着诚信与人，以高品质的产品，最忠实的服务，一流的公司职责，来满足消费者的需求。在社会经济观念的指导下，我们将根据“碧清茶”的市场定位和价格分析来为不同的消费

者提供不同的优质服务。运用市场营销组合，采取各种策略和手段，去占据目标市场，让广大消费者

及早品尝到“碧清茶”的风采，力争在一年的时间内，立足宁波市场，辐射全省，达到年销售额1000

万元以上。随着茗宣茶叶公司的不断壮大，争取两年内占领全省走向全国。

二、 优势与劣势

茗宣茶业公司所面临的问题如下：

1、 初入茶叶市场，对市场了解不够透彻，我们的产品让消费者一下子难以接受。

2、 竞争对手比较强，并且他们占有的市场份额比较大。

3、 前期资金的投入还不够

茗宣茶叶公司的市场机会如下：