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安康市场7-8月份规划
第一部分：现状说明
安康是一个拥有300万人口的大型地级市，下有一市九县，其中市区人口在100万左右，白酒消潜力巨大，本方案主要针对安康市区市场。
一、 安康市组织现状
二、 安康市渠道现状
三、 7-8月任务及费用说明：
7-8月总销售任务为50万，市场投入费用为15万。
第二部分：安康市场7-8月工作规划
一、
7-8月工作重点
本规划只针对安康市，不针对安康的下面县级市场。
安康市自带酒水严重，酒水自带率可以达到80%，酒店渠道在目前市场薄弱期作用不明显（主要是宣传作用）。因而名烟名酒店渠道以及团购渠道在市场在当前阶段显得尤为重要，是工作的重点所在。
就安康市场来言，其合理的核心烟酒店
加强终 氛围营数量应该在80-100家左右。现阶段，安康市烟酒店数量目标是已经达到60家。快速增加核心店数量的关键是需要加强终端的信心，
自点
第一主
推
动销
而加强信心的关键是动销以及营销氛围的营造，如何在已有的核心店中营造氛围，做到第一推荐实现快速动销；如何快速使得五粮
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