《本土品牌战略》经典摘录

本土品牌战略 读书分享

《本土品牌战略》经典摘录

最近在写东西时很想说一些关于品牌的话，但是总是说的不到位，所以重新梳理一下以前书上

画的重点语句，做个系统的总结，方便以后直接应用。摘录与大家共享。

第一章 本土品牌战略急需战略管理

1、 品牌战略的基本规律

差异化、个性化的品牌核心价值能低成本提升销量与品牌资产。

触动消费者内心世界的品牌识别能以较少的广告传播费用使消费者认同品牌。

实施品牌战略后能确保每一分营销传播费用都为品牌做加法，这自然节省了品牌建设

成本。

科学的品牌化战略与品牌架构能明显降低品牌建设成本。

第二章 核心价值——品牌永远的灵魂

1、以水滴石穿的定力维护品牌核心价值。

2、品牌核心价值不仅仅局限于功能性价值，随着消费者收入水平越高，张扬情感性价值与自我表

现型利益的品牌核心价值就越对消费者有诉求力与感染力。但是假如没有功能性利益，情感性

利益与自我表达性利益就没有根基，像随波逐流的浮萍。

3、当品牌成为消费者表达个人价值观、财富、身份地位与审美品位的一种载体与媒介的时候，品

牌就有了独特的自我表现型利益。

4、提炼品牌核心价值的原则

高度差异化和鲜明个性

触动消费者的内心世界

规划一个有很强的感染力与诉求力的核心价值的关键在于真正洞察消费者的内心世界—

—他们的渴望、审美偏好、价值观和为满足的需求。

具有很强的包容力与扩张力。

有利于获得高溢价

功能性利益（技术领先乃至垄断、原料的精挑细选、原产地）。

情感型与自我表达型利益方面突出“豪华、经典、时尚、优雅、活力”等特点。

5、品牌核心价值是品牌向消费者承诺的功能性、情感性及自我表达型利益，如果仅仅在传播上得

到体现，营销策略如产品功能、包装、分销未能有效体现品牌核心价值或干脆背道而驰，消费

者就会一头雾水，大脑中无法建立清晰的品牌形象乃至根本不信任任何品牌核心价值。

6、在品牌战略领域，许多过去成功的经验将成为束缚我们的桎梏zhì gù 。而留恋往日辉煌的情节，又会使我们不由自主的拿起旧武器冲锋陷阵。

第三章 规划品牌识别系统——让核心价值落到实处

1、品牌的产品识别

品牌的产品类别识别

品牌的产品特色识别

品牌的产品品质识别

品牌的产品用途识别

品牌的产品使用者识别

品牌的产品档次识别