营销策划文案

有意从事营销方面的工作很有用哦。

一 调查问题分为：封闭型、开放型、混合型

问卷调查的原则

1、 相关性原则：要与达到的调查目的具有相关性 同层性原则：同一问题答案必须具有相同层次性 完整性原则：应

该包括各种全能的答案 互斥性原则：答案要互相排斥、不能相互包容 可能性原则：必须是被调查者愿意并且

能够回答的

三 预测的主要内容？

1、 消费者购买力预测 购买力倾向 购买力倾向 商品需求的变化及其发展趋势 市场价格变化 生产发展及其发展

变化

四 市场定位：设计者通过设计、提供产品形象，使其在目标顾客心目中占有一个独特的、有价值的位置的行动。

五 定位的形式

1、单一利益定位或第一名定位：如佳洁士突出防蛀 2、双重利益定位：沃尔沃汽车“最安全”“最耐用”3、三重利益定位：牙膏强调“防蛀”“爽口”“增白”

六 产品定位：企业对用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求

七 产品定位的方法

1、 产品差异定位法 利益定位法 产品使用者定位法 针对特定竞争者

企业定位：企业通过其产品及其品牌，基于顾客需求，将其企业独特的个性、文化和良好形象，塑造与消费者心目中，并

占据一定的位置

企业定位内容:

1、 经营思想和方向定位 客户群定位 价值定位 业务范围定位

品牌定位：某个特定品牌确定一个特定的市场位置，使商品在消费者的心中占领一个特殊的位置

十一 对竞争对手的分析？

1、 竞争对手市场占有率分析 竞争对手财务状况分析 产能利用率分析 创新能力分析 领导人分析

企业的营销环境：影响市场的营销能力，决定其能否有效的发展与维持与其目标顾客的交易关系的外在参与者和他们的影

响力。

营销环境组成：

1、 宏观环境：人口、经济、自然、科技、政治、法律、社会文化背景等。

（1） 宏观经济形势包括：宏观政策、市场环境、技术趋势

2、 微观环境：企业自身、供应商、顾客、竞争者、公众

（1） 微观环境包含的内容：

a、 企业自身的目标资源

b、 供应商与企业的关系

c、 企业的营销与企业的关系

d、 顾客对企业的产品的态度极其实际的购买力

e、 竞争者的情况

市场概况：

1、 市场的规模：销售额、购买量、以上要素过去一时期的变化、未来市场变化趋势。

2、 市场的构成：主要品牌、构成竞争的品牌、市场份额、居于竞争优势地位的品牌、未来市场变化趋势

3、 市场构成的特征：市场的无季节性、有无其他突出特点、

对消费者发现解决的问题主要是：1对消费者消费能力上的分析；消费者对产品有无明显不满。 市场常被划分为四类：

1、 第一类市场：市场规模大、消费能力强、竞争激烈。如直辖市，主要省会城市、沿海重要城市

2、 第二类市场：市场规模适中、消费能力适中、竞争程度适中。如省会非中心城市、地级市。

3、 第三类市场：市场规模适中、消费能力强、竞争程度适中、

4、 第四类市场：市场规有限、消费能有限、竞争有限。如地区县级市及县城