管理培训—销售技巧与项目运作实务培训课程课纲主要内容概括

管理培训—销售技巧与项目运作实务培训课程
培训时间:2天
培训讲师:蒋东青
培训地点:客户自定
培训对象:企业中高层管理者
课程推荐:
主要特点:详细阐述销售技巧与项目运作实务的操作精髓
案例指导:分析销售技巧与项目运作实务内训的经典个案
案例训练:掌握销售技巧与项目运作实务的技能提升方法
行动建议:销售技巧与项目运作实务培训的实战模拟练习
提升建议:引爆销售技巧与项目运作实务潜力的行动方案
培训背景:
▲学会寻找项目、把握项目信息的常见方法和技巧;
▲学会清清楚楚准备项目信息,做到知己知彼;
▲学会准备项目分析和竞争策划的四大基础信息,为科学有效制定具有竞争力的项目运作计划作准备;
▲掌握评价客户态度的模型的运用技巧;
培训大纲:管理培训—销售技巧与项目运作实务培训课程主内容概括
第一部分 销售过程中的问题点
一、销售过程中常遇的11个问题
1、找不到项目,项目信息模糊,不清楚项目的时间表,不清楚项目大小。
2、不知道如何接近客户,不知道如何保持和客户接触。
3、客户的态度难以捉摸,导致意向信息判断失误,贻误战机或者造成利润损失,甚至丢单,浪费人力物力。
4、判断不清竞争对手和我司关系水平,优劣势不清楚,迷茫中往往出错。
5、客户决策链从组织结构看起来很简单,但真正决策关系判断错误导致丢单却是屡见不鲜。
6、项目运作和管理能力不足,结果漏洞百出。
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