索尼与三星案例分析(下)- 制胜法宝

索尼与三星案例分析(下)- 全面解析三星的制胜法宝,三星不落的秘诀,三星如何成地摊货跻身为世界一流企业,以及索尼为何落后于三星

解密三星电子成功之路

三星电子是如何从一家名不见经传的消费电子小作坊成长为全球品牌的故事广为流传。在过去10年，伴随着将自己转变为从消费电子到PC、到无线手机、到平板电视，再到存储器以及半导体等包罗万象产品的世界级供应商，三星也随之蜕变为媒体的宠儿，为业界所艳羡。

然而，这家从韩国汉城起家的公司是如何在日本公司占绝对优势的消费电子和存储芯片领域与日本公司展开博弈，并最终取得当前“显赫”地位的经历却鲜为人知。三星遵循日本公司不惜一切代价取胜的战略和信条，并最终在这场日本人的游戏中击败了日本公司。

深深植根于日本

在历经数年边缘化、目睹日本技术巨头做大变强的卧薪尝胆后，三星采取了新战略：“若打不过他们，就与他们融为一体，然后再打败他们！”

三星电子终身顾问，也是该公司前副主席兼CEO的Jong Yong Yun，这样生动地描述了三星的战略。

Yun在日本待了五年，他深受三星集团具有传奇色彩的前主席李健熙(Kun Hee Lee)的器重。Yun在1978年初次被派驻日本主管三星设在日本的分支机构。1992年，Yun以三星东京总部总裁兼CEO的身份重返日本。

在EE Times最近的一次访谈中，Yun挥洒自如地交替用日语、英语和韩语怀旧地谈起他在东京的岁月。

那时，日本的公司经理和消费者从不按照三星希望的“Samsung”称呼它，而是将其韩文本意“三颗星星”翻译成日语念成“Sansei”。

70和80年代是日本消费电子产业的疯狂时代。JVC和索尼之间惨烈的VCR制式之战；索尼创建全新的产品类别——随身听；先锋、RCA和JVC在模拟视频磁盘制式(DVD的前身)战场进行着殊死肉搏；索尼和飞利浦结盟力推CD。 与之相反，三星的消费产品线由电视、收音机、收录机和其它电器组成。Yun表示，对三星来说，VCR门槛特别高，很难进入。在80年代早期，领先的日本消费电子公司携手达成了多种交换技术协议。而那时的三星由于没有多少可用来交换的知识产权，所以从未成为它们中的一员。“为了生产VCR，我们不仅要向JVC和索尼，而且还要向RCA支付专利费用，因为每台VCR中都集成了具有RCA专利的电视调谐器。”Yun回忆说。