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销售计划目的；
销售市场分析；
市场机会与问题分析；
年度销售目标；
产品销售战略
一、销售计划目的
为加快在检测设备行业的发展速度，探索出一条适合公司自身不断发展、壮大的道路，形成公司的自主品牌，销售部所有员工必须统一思想、团结一致、协调行动，共同努力保证高质量地完成任务。
二、销售市场分析
1、产品市场
检测设备行业有着较大的市场，其应用的领域包装、纸品、印刷、环境、皮革、家具、电子、汽车、橡胶等；同时市场分布面积较广，相对集中的有浙江、江苏、上海、天津、福建、广东、山东等地。
2、产品市场周期阶段
检测设备因其巨大的市场需求，也吸引了相对较多大小不等的生产、贸易企业加入，随着竞争的不断加剧，其市场出现了‘混乱’，其中较为严重的数广东省市场（经销商反映情况）。
3、产品市场发展方向
检测设备行业已形成了高、低端市场，高端市场主要用于汽车、橡胶等高品质、高回报行业，其要求制造企业有强大的销售、研发、生产能力；低端市场主要用于玩具、纸品、包装等传统行业，其特征为“低价位、低品质”，对企业硬性要求不高。人为因素（以小企业居多，购买设备其仅为应付客户参观要
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