商务谈判实务

第1题、单项选择题

1.报价要有信心，要坚决而果断，这体现了报价的（ A ）。

A．艺术性 B．合理性 C．策略性 D．综合性

2. 商务谈判中的报价，不仅取决于卖方的开价和买方的还价，还取决于（ C ）。 A．对局势的把握 B．对方的实力 C．买卖双方的底价 D．自身的实力 3.下列最可能成交的报价是（ C ）。 A．卖方底价等于买方底价 B．卖方底价大于买方底价

C．卖方底价小于买方底价 D．买方还价小于卖方开价

4.下列注定失败的报价是（ D ）。

A．卖方开价大于买方底价 B．买方还价大于卖方底价

C．卖方开价小于买方底价，买方还价小于卖方底价 D．卖方开价小于买方底价，买方还价大于卖方底价

5.口头报价的原则是严肃、明确、（ A ）。 A．不附加评论 B．附加评论 C．留下伏笔 D．明暗相间

6.在附件、配件、备件价格上做文章或者控制未来技术的深度，这就是书面报价的（ A ）。 A．留下伏笔 B．明暗相间 C．粗细适度 D．严肃明确 7.报价的高低最终取决于（ D ）。 A．竞争对手 B．产品的需求弹性 C．对方的谈判能力 D．产品的特点及市场需求状况

8.可以用“特价”“拍卖”等报价形式，或者为客户提供诸如免费送货等服务达成销售的手段是（ A ）。

A．招徕报价 B．诱导报价 C．声望报价 D．习惯报价 9..报价时可以先或技术费入手，如果顺利再谈主要产品价格是采用（ A ）。 A．小处入手策略 B．利用竞争策略 C．挑剔还价策略 D．投石问路策略 10.根据价格分析时划出的价格档次的差距分别还价，是（ B ）。

A．逐项还价 B．分组还价

C．总体还价 D．挑剔还价

11,采用“货比三家”的技巧，使多个卖方主动做出价格解释，是采取的（ B ）。 A．小处入手策略 B．利用竞争策略 C．挑剔还价策略 D．投石问路策略 12.下列不属于卖方让步的条件的是（ D ）。 A．为买主储备产品提供了条件 B．包装方面的简化 C．简化了支付程序 D．接受批量订货 13.下列不属于书面合同构成要件的是（ A ）。

A．前言 B．约首 C．约尾 D．文本 14, 下列不属于索赔谈判的原则的是（ A）。 A．据理力争 B．实事求是

C．友好协商 D．公平合理 15.下列对于签订合同时应该注意的问题描述不准确的是（ C）。

A．必须遵守国家的有关方针、政策，遵守一系列法律法规

B．合同内容与谈判中达成的交易条件完全一致 C．为了表述合同的份量和影响力，要约定签约仪式D．合同条款之间必须协调一致，相互呼应 1.关于介绍的说法不准确的是（ A ）。 A．介绍的顺序是先由主方介绍其成员

B．介绍时要有礼貌地以手示意，不要用手指点人 C．在双方主谈人或负责人互不认识或不太了解时，一般请中间人介绍双方 D．介绍成员时先从主要助手介绍起

2.下列关于握手的说法不准确的是（ C ）。 A．握手时一般要短 B．握手时要笑容可掬 C．主任和客人之间，客人应该先伸手

D．在男女之间，女士先伸手，男士才能伸手相握

3.下列关于谈吐的说法不准确的是（D ）。 A．谈判时装放的距离大小会影响谈判双方心理上的距离

B．谈判中的手势太小了可能会给对方缩手缩脚、缺乏自信的感觉

C．不论和哪个国家的人谈判，直视对方都是一种必要的礼貌

D．说话速度太慢会给人一种吞吞吐吐、欲言又止的感

4.关于就餐的问题的说法不准确的是（ D ）。