当前位置： 文档下载 > 所有分类 > 经管营销 > 业务员考核管理办法这是一份很详细的业务人员考核管理办法 希望对大家有帮助
业务人员管理办法
本办法适用于公司内部业务人员，相关人员参照执行。本办法自2011年1月1日起执行（之前的业务人员绩效考核管理管理办法废止）。在实际销售业务开展过程中，从获得项目信息到完成合同执行，作为一个项目的全过程。
一、 提成比例：
1、每个项目完成的全过程，提成比例见下表，具体分解如下：
A、完成准确项目信息收集（包括在设计院的具体设计）提成12.5%； B、完成甲方基础性工作，做到项目上报立项提成37.5%； C、完成甲方决策者工作，确定项目成交及后续工作提成50%。 2、下表中合同基价=1.8*进价（含外购和自加工件）
（一）提成基数：按每个合同额计算。 纯销售额=合同额-与项目有关的业务费用
（二）价格比率：价格比率=纯销售额/合同基价×100%
（三）提成比例根据价格比率（纯销售额/基价×100%）按下表规定：
（四）提成金额计算： 1、价格比率≤100的，提成金额=纯销售额×对应的提成比例（0.5%～5.5%）。 2、价格比率=100的，提成金额=基价×5.5%+（纯销售额-基价）×10%。
3、上述各项工作由多人同时参与完成时，在总提成比例不变的前提下公司根据
具体参与情况确定各人的提成比例。
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