当前位置： 文档下载 > 所有分类 > 销售人员绩效考核方案销售人员绩效考核方案
一、考核原则
1．业绩考核（定量）+行为考核（定性）。
2．定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。
3．考核结果与员工收入挂钩。
二、考核标准
1．销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。
2．销售人员行为考核标准。
（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。
（2）履行本部门工作的行为表现。
（3）完成工作任务的行为表现。 （4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。
（5）其他。
其中：当月行为表现合格者为0.6分以上，行为表现良好者为0.8分以上，行为表现优秀者为满分1分。如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到1.2分。
如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。
三、考核内容与指标
销售人员绩效考核表如下表所示。
销售人员绩效考核表
考核项目考核指标权重评价标准评分
工作业绩定量指标销售完成率35%实际完成销售额÷计划完成销售额×100% 考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分
销售人员绩效考核方案_表格类模板_表格/模板_应用文书。销售人员绩效考核方案方案 销售人员绩效考核方案 名称 执行部门 一、考核原则 1.业绩考核(定量)+行为考核(...
销售人员绩效考核方案模板_营销/活动策划_计划/解决方案_应用文书。销售人员绩效考核方案模板方案 销售人员绩效考核方案 名称 一、考核实施目的 1.作为员工薪资调整...
销售人员绩效考核方案_调查/报告_表格/模板_应用文书。1 总则为了规范公司各岗位各职务的岗位名称和岗位所承担的职责,便于各岗位能够很好的进行岗位晋升的努力,特...
公司销售人员绩效考核方案主要考核指标:销售额、回款率、费用率、其他 (一)销售额提成:设立销售标准及对应的提成比率 销售标准:制定各产品的最低售价,并根据最低...
销售主管绩效考核方案_管理学_高等教育_教育专区。关于销售主管绩效考核方案销售主管的绩效考核方案一、目的 1、 作为销售主管薪资调整、绩效工资发放、职务调整的...
营销企划人员绩效考核 11.1 营销部关键绩效考核指标序号 1 2 3 KPI 指标 销售额 销售量 营销计划达成率 考核周期 月/季/年度 月/季/年度 月/季/年度 指标...
基层销售人员绩效考核方案_人力资源管理_经管营销_专业资料。销售人员绩效考核管理规定第一章一、考核目的 1、为试用期销售人员的转正提供依据。 2、为试用期销售...
医疗器械销售人员绩效考核方案 绩效考评 (以下简称 “考评” 是指用系统的方法、 ) 原理, 评定、 测量员工在职务上的工作行为和工作效果。 一、考评的目的和用途...
销售人员绩效考核方案方案 销售人员绩效考核方案 名称 区域小组 执行部门 组长 监督部门 小组 直通车 考证部门 市场部 编号 受控状态 一、考核原则 1.业绩考核(...
热门文档