对日软件外包产业商业模式及竞争策略研究

商业创奇 商业巨擘 系列

第1 O卷 21 0 0年

第 3期 3 月

科 ———

技

和

产业

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Sce e T e hn l y a d I dus r i nc c o og n n ty

对日软件外包产业商业模式及竞争策略研究 邢丘丹，唐文静 (西师范大学国际商学院，西安 7 0 6 )陕 1 0 2

摘要：日本软件市场存在着巨大的需求与合作空间，日本软件业对海外发包一直保持着积极的态度。中国所占据的而 日本软件外包业务市场份额远远高于亚洲其他的发展中国家。根据对日软件外包业务的发展现状，过分析对日软件通外包产业的商业模式，出我国应采取的竞争策略以提升我国软件外包水平。得 关键词：日软件外包；对商业模式；争策略竞中图分类号： 1 5 4 F 2 .文献标志码： A文章编号：6 1 1 0 ( 0 0 O~0 2—0 1 7— 8 7 2 1 )3 0 8 4

20年，球服务外包保持平稳增长，中， 08全其离 岸外包发展迅速，超过 2的速度增长。全球服以 0务外包转移方市场未来还将主要集中在北美、欧、西 日本，三个地区转移的服务外包总量约占全球的这 9左右。预计 2 0年全球 I服务外包市场规模 5 09 T

个前后衔接、序渐进的战略体系，“—a a”循从 eJp n到 “

uJ p n再到“ J p n,—a a” i a a”随着时代的变化， -日本的信

息化建设也实现了“级跳”三。这又大大的推动了日

本软件业和软件外包的发展 _。 2]随着日本软件离岸外包的快速发展，国已成为中 日本软件离岸外包的主要发包地。 E本软件企业早 l

将达到 4 3 2亿美元，中美国占 4,日本占 2其 0 1。日本是世界软件生产大国， O其产值一直稳居世界第二，目前日本离岸软件外包的总规模仅为其软但 件服务市场的 1左右，一个侧面反映出其软件服 从

已不满足于把软件外包给中国的企业，而是在中国建立自己的软件企业来承接自身的业务，表 1所示。如 日本对华加快软件研发中心建设，缓解其软件开发在人才不足的同时，望通过研发中心在中国的落户，

希

务外包市场发展的潜力巨大，吸引了很多国家积极争取其外包业务，使得对日软件外包竞争更加激烈_。 1]我国企业在对日软件外包产业中的竞争主要来自三个方面，是国际承包商之间的竞争，一印度和中 国是直接的竞争对手，日本是一个利润非常丰厚的市场，度人一直在努力打入这个市场；是中国本国印二的承包商之间的竞争，国各大软件园，务外包基全服

加强与中国企业的联系，大其在华的软件市场。扩 日本企业在华投资建立研发中心来承接母公司业务的模式有着很大优势：一，件产品的质量可第软 以保证。一般来华直接投资建立公司的都是 E本的 l大公司，着深厚的软件开发和管理实力。第二，有外包业务量充足。这些日本的大公司在本土有着庞大

地竞相争取对 E软件外包业务；是为了获得更大的 l三 利润，国的软件外包企业将向上游扩展业务，会中这导致和 E本本土发包方之间产生竞争。因此在扩大 t对日软件外包业务的同时，们必须对制定出相应的我

的客户资源，为一级发包商，业务量源源不断。作其 第三，件产品的实施过程在自己的掌控内，客户软如

有任何需求，随时修改，及时满足客户的要求。可以 第四，应日本的文化和管理模式。在华的日资企业适能够按照日本企业的开发管理模式，格执行项目管严理所涉及过程和文档的次序和样式，发人员也能按开照示例代码和对具体技术实现细节的要求完成任务。

竞争策略，防止恶性、序竞争，参与各方在竞争中无与 求发展，采取多种商业模式并存，实现共赢的局面， 以 保持并获取更多的市场份额和经济效益，对我国软这件外包企业的发展有着深远的意义。

而这种模式也有它的劣势：日资企业在华的规模和数量都是有限的。日本国内的客户绝大多数以定制应用软件为主，加上日本越来越多的制造业在华投资，内嵌式软件需求量不断增多。这些业务单靠日对 资企业是不可能消化掉的，对庞大的市场，些企而这

1对日软件外包产业的商业模式分析 1

1日本进入 .

日本是发达国家中软件外包比重最高的国家。 2世纪， 1日本先后颁布了三项重大国家战略，成一形 收稿日期：0 9 1一 O 20— 1 g

作者简介：丘丹 ( 9 4 )女，庆人，西师范大学国际商学院电子商务系主任、邢 16,重陕副教授，学博士，究方向：工研电子商务；文静 ( 9 2 )女，南三门峡人，西师范大学国际商学院企业管理专业硕士研究生。唐 18一，河陕 2 8