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让思想转化为行动，让行动转化为价值实战赢销专家
培训大纲工业品销售技巧工业品销售技巧培训大纲
【课程简介】
目前，中国工业品市场，产品缺乏表现力，技术缺乏竞争力，关系缺乏持久力，品牌缺乏吸引力，工业产品营销又具有项目成交周期较长，项目销售金额偏大，非常重视售后服务等复杂营销特质。面对不断变化的市场环境，工业品企业如何去开发客户？如何维护我们的大客户？如何管理我们的销售团队？这些问题直接左右企业的营销业绩。
本课程以专业化视角及创新突破思维为工业企业量身打造“专业、实战、实效”的培训课程，致力于锻造一批高素质、高能力、懂管理的优秀工业品营销人，为企业的长期发展打下坚实的基础。
【培训对象】
销售总监、销售经理、客户经理、分公司经理、区域经理、高级销售经理、资深销售人员
【培训天数】
课时：1天
【培训目标】
学员将能够掌握以下知识与技能：
1、认识工业品销售特点
2、掌握工业品客户开发技巧
3、掌握工业品客户关系维护方法
4、熟悉工业品销售管理的常用方法
【培训内容】
第一单元工业品销售营销特征
1、工业品特点
2、工业品营销特点
3、工业品客户特点
第二单元工业品客户开发技巧
1、工业品客户开发的流程
2、实战战术（一）：寻找销售线索
3、实战战术（二）：遴选潜在客户
4、实战战术（三）：制定开发策略
5、实战战术（四）：客户需求了解
6、实战展示（五）：弄清客户采购组织及流程
7、实战战术（六）：如何接近客户
8、实战战术（七）：如何提升客户关系
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